20xx二级建造师法规及相关知识考点：施工安全生产责任和安全生产教育培训制度

2022-02-07

【人事制度】导语，眼前所阅读的本篇共有28437文字，由于强方校正，上传在都市文档在线0519news.com。施工单位又称“承建单位”。建筑安装工程施工单位的简称。指承担基本建设工程施工任务，具有独立组织机构并实行独立经济核算的单位。在采取承发包方式进行施工时，施工单位，常被称为“乙方”。我国的施工单位按照经营方式分为施工企业和自营单位。施工企业是按照经济核算制原则建立的生产组织，按照国家计划承担各项工程的建筑安装等施工任务。20xx二级建造师法规及相关知识考点：施工安全生产责任和安全生产教育培训制度假如你对此篇文章的写作能力需要改进或者修正，请告诉我们！

第一篇 20xx二级建造师法规及相关知识考点：施工安全生产责任和安全生产教育培训制度

练习题

一、单项选择题

1、施工单位( )依法对本单位的安全生产全面负责。

A.法定代表人

B.主要负责人

C.安全生产管理机构

D.专职安全生产管理人员

2、某一级施工总承包资质企业，配备专职安全员的法定最低人数为( )。

A.2 人

B.3 人

C.4 人

D.6 人

3、在建设工程施工活动中，施工单位最基本的安全管理制度以及施工单位安全生产的核心和中心环节是( )。

A.安全生产责任制

B.安全责任追究制

C.群防群治制度

D.安全生产教育培训制度

4、某大型工程施工前，施工单位拟安排安全施工技术交底工作。根据《建设工程安全生产管理条例》规定，下列说确的是( )。

A.施工单位负责项目管理的技术人员向施工作业班组交底

B.专职安全员向施工作业班组交底

C.施工单位负责项目管理的技术人员向安全员交底

D.施工作业班组向项目技术负责人交底

5、某办公楼项目实行旋工总承包，装饰部分施工实行专业分包，在装饰施工中发生重大安全生产事故，则应由( )将事故情况上报安全监督部门。

A.建设单位

B.施工总承包单位

C.分包单位

D.现场监理单位

6、元元房地产公司将“元元假日”高档住宅小区的施工发包给大地建筑公司，大地建筑公司经元元公司同意将该项目的土石方工程分包给新兴建筑公司。在施工过程中，新兴公司不服从大地公司的安全生产管理，结果导致土方坍塌，造成严重的安全生产事故，关于该事故的责任承担，下列说确的是( )。

A.由大地公司负全责

B.由元元公司负全责

C.由新兴公司负全责

D.由新兴公司负主要责任，大地公司负连带责任

7、某幕墙分包单位没有按照审批方案搭设脚手架，总承包单位安全人员发现后及时予以制止，并要求整改，但分包仍一意孤行拒不改正，最终导致脚手架失稳而发生坍塌事故致两人死亡，则总、分包单位之间对该安全事故( )。

A.总承包单位承担责任

B.幕墙分包单位承担责任

C.总、分包单位承担连带责任

D.分包单位承担主要责任

8、某施工工地临海，已修成的滨海大道还没有安装护栏，一天晚上在无人阻拦的情况下，有两人酒后进入施工场地，在滨海大道上练车，因车速过快，汽车冲过道边石坠入海中，两人双双毙命，后来发现该施工现场入口处既无人看管，也没有设立的安全警示标志，则下列说确的是( )。

A.由于两人酒后驾车，所以这两人应负完全责任

B.施工现场入口无人看管，施工企业应负完全责任

C.施工现场入口没有设立安全警示标志，施工企业应负完全责任

D.施工企业承担部分责任

9、某施工单位项目经理未对施工现场内的安全危险因素进行说明，便要求安装拆卸工甲进入现场作业，则该项目经理侵犯了甲的( )。

A.劳动权

B.知情权

C.紧急避险权

D.拒绝权

10、王某发现吊装预制构件欲脱落，拒绝继续作业并迅速躲避。王某的行为是行使法律赋予的( )。

A.正当防卫权

B.紧急避险权

C.拒绝权

D.应急处理权

二、多项选择题

1、施工单位的项目负责人的安全生产责任主要包括( )。

A.制定安全生产规章制度和操作规程

B.确保安全生产费用的有效使用

C.组织制定安全施工措施

D.消除安全事故隐患

E.及时、如实报告生产安全事故

2、总承包单位将其承揽的工程依法分包给专业承包单位。工程主体结构施工过程中发生了生产安全事故，专业承包单位由此开始质疑总承包单位的管理能力，并一再违反总承包单位的安全管理指令，导致重大生产安全事故，则关于本工程的安全生产管理，下列说法中，正确的有( )。

A.总承包单位对施工现场的安全生产负总责

B.专业承包单位应服从总承包单位的安全生产管理

C.总承包单位与专业承包单位对全部生产安全事故承担连带责任

D.专业承包单位对该重大生产安全事故承担主要责任

E.分包合同中应明确双方的安全生产方面的权利与义务

3、根据《安全生产法》的规定，下列关于施工单位从业人员应承担的安全生产义务的说法中，正确的是( )。

A.遵守安全操作规程

B.支付安全培训费用

C.提高安全生产技能

D.购买劳保用品

E.报告事故隐患

4、在建工程的施工单位开展消防安全教育工作的表述中错误的是( )。

A.在施工中应当对施工人员进行消防安全教育

B.在建设工地醒目位置、施工人员集中住宿场所设置消防安全宣传栏，悬挂消防安全挂图和消防安全警示标识

C.对明火作业人员在工程施工前进行一次消防安全教育

D.组织灭火演练

E.组织应急疏散演练

参考答案

一、单项选择题

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

B C A A B D D D B B

二、多项选择题

1 2 3 4

BCDE ABDE ACE AC

第二篇 20xx二级建造师法规新考点：施工安全生产责任和安全生产教育培训制度

知识点一　施工单位的安全生产责任

(一)施工安全生产管理的基本方针：坚持安全第一，防御为主的方针

(二)施工单位的安全生产责任制度

安全生产责任制度是施工单位最基本的安全管理制度，是施工单位安全生产的核心和中心环节

1、施工单位主要负责人对安全生产工作全面负责：对于主要负责人的理解，应当依据施工单位的性质，以及不同施工单位的实际情况确定;2、施工单位安全生产管理机构和专职安全生产管理人员的责任：施工单位应当依法设置安全生产管理机构，在企业主要负责人的领导下开展本单位的安全生产管理工作。其主要职责是：(1)宣传和贯彻国家有关安全生产法律法规和标准;(2)编制并适时更新安全生产管理制度并监督实施;(3)组织或参与企业生产安全事故应急救援预案的编制及演练;(4)组织开展安全教育培训与交流;(5)协调配备项目专职安全生产管理人员;(6)制订企业安全生产检查计划并组织实施;(7)监督在建项目违规违章查处情况;(8)参与危险性较大工程安全专项施工方案专家论证会;(9)通报在建项目违规违章处情况;(10)组织开展安全生产评优评先表彰工作;(11)建立企业在建项目安全生产管理档案;(12)考核评价分包企业安全生产业绩及项目安全生产管理情况;(13)参加生产安全事故的调查和处理工作;(14)企业明确的其他安全生产管理职责。

专职安全生产管理人员在施工现场检查过程中具有以下职责：(1)查阅在建项目安全生产有关资料、核实有关情况;(2)检查危险性较大工程安全专项施工方案落实情况;(3)监督项目专职安全生产管理人员履责情况;(4)监督作业人员安全防护用品的配备及使用情况;(5)对发现的安全生产违章违规行为或安全隐患，有权当场予以纠正或作出处理决定;(6)对不符合安全生产条件的设施、设备、器材，有权当场作出查封的处理决定;(7)对施工现场存在的重大安全隐患有权越级报告或直接向建设主管部门报告;(8)企业明确的其他安全生产管理职责。

3、制定安全生产规章制度和操作规程

4、保证本单位安全生产条件所需资金的投入

(三)建立健全群防群治制度

群防群治制度是职工群众参与预防和治理不安全因素的一种制度，是群众路线在安全工作中的具体体现，也是企业进行管理的重要内容。

知识点二　施工项目负责人的安全生产责任

(一)项目负责人主要的安全生产责任

1、对建设规程项目的安全施工负责;2、落实安全生产责任制度、安全生产规章制度和操作规程;3、确保安全生产费用的有效使用;4、根据规程的特点组织制定安全施工措施，消除安全事故隐患;5、及时、如实报告安全生产事故情况。

此外，《建设工程安全生产管理条例》还规定，建设工程施工前，施工单位负责项目管理的技术人员应当对有关安全施工的技术要求向施工作业班组、作业人员作出详细说明，并由双方签字确认。

知识点三施工总承包和分包单位的安全生产责任

(一)总承包单位应当承担的法定安全生产责任

1、分工合同应当明确总分包双方的安全生产责任;2、统一组织编制建设工程生产安全应急救援预案;3、负责向有关部门上报生产安全事故;4、自行完成建设工程主体结构的施工;5、承担连带责任。

(二)分包单位应当承担的法定安全生产责任

《建筑法》规定，分包单位向总承包单位负责，服从总承包单位对施工现场的安全生产管理。《建设工程安全生产管理条例》进一步规定，分包单位应当服从总承包单位的安全生产管理，分包单位不服从管理导致生产安全事故的，由分包单位承担主要责任。

知识点四　施工作业人员安全生产的权利和义务

(一)施工作业人员应当享有哪些安全生产权利

1、施工安全生产的知情权和建议权;2、施工安全防护用品的获得权;3、批评、检举、控告权及拒绝违章指挥权;4、紧急避险权;5、获得意外伤害保险赔偿的权利;6、请求民事赔偿权。

(二)施工作业人员应当履行的安全生产义务

1、守法、尊章和正确使用安全防护用具等的义务;2、接受安全生产教育培训的义务;3、安全事故隐患报告的义务。

知识点五　施工管理人员、作业人员安全生产教育培训的规定

(一)对施工单位三类管理人员的考核

《建设工程安全生产管理条例》规定，施工单位的主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员应当经建设行政主管部门或者其他部门考核合格后方可任职。

(二)每年应当至少进行一次全员安全生产教育培训

(三)进入新的岗位或者新的施工现场的安全生产教育培训

《建设工程安全生产管理条例》规定，作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前，应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

(四)采用新技术、新工艺、新设备、新材料前的安全生产教育培训

《建设工程安全生产管理条例》规定，施工单位正在采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应当对工作人员进行安全生产教育培训。

(五)那些特种作业人员应当进行安全生产培训考核

《建设工程安全生产管理条例》规定，垂直运输机械作业人员、安装拆卸工、爆破作业人员、起重工、登高架设工作人员等特种作业人员，必须按照国家有关规定经过专门的安全作业培训，并取得特种作业操作资格证书后方可上岗作业

(六)消防安全教育培训

《社会消防安全教育培训规定》中规定，在建工程的施工单位应当开展下列消防安全教育工作：1、建设工程施工前对施工人员进行消费安全教育;2、在建设工地醒目位置、施工人员集中住宿场所设置消防安全宣传栏，悬挂消防安全挂图和消防安全警示标识;3、对明火作业人员进行经常性的消防安全教育;4、组织灭火和应急疏散演练。

知识点六违法行为应承担的法律责任

(一)施工单位违法行为应承担的法律责任

《建筑法》规定，建筑施工企业违反本法规定，对建筑安全事故隐患不采取措施予以消除，责令改正，可以处以罚款，情节严重的，责令停止整顿，降低资质等级或者吊销资质证书，构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

(二)施工管理人员违法行为应承担的法律责任

《建筑法》规定，建筑施工企业的管理人员违章指挥、强令职工冒险作业，因而发生重大伤亡事故或者造成其他严重后果的，依法追究其刑事责任。

《建设工程安全生产管理条例》规定，施工单位的主要负责人、项目负责人未履行安全生产管理职责的，责令限期改正;逾期未改正的，责令施工单位停业整顿;造成重大安全事故、重大伤亡事故或者其他后果，构成犯罪的，依照XX法有关规定追究形式责任。

(三)施工作业人员违法行为应承担的法律责任

《建设工程安全生产管理条例》规定，作业人员不服管理、违反规章制度和操作规程冒险作业造成重大伤亡事故或者其他严重后果，构成犯罪的，依照XX法有关规定追究刑事责任。

(四)特种作业人员违法行为应承担的法律责任

《特种设备安全检查条例》规定，特种设备使用单位有下列情形之一，由特种设备安全监督管理部门责令限期改正;逾期未改正的责令停止使用或者停产停业整顿，处2000 元以上2 万元以下罚款：1、未依照本条例规定设置特种设备安全管理机构或者配备专职、的管理人员的;2、从事特种设备作业的人员，未取得相应特种作业人员证实，上岗作业的;3、未对特种设备作业人员进行特种设备安全教育或培训。

练习题

一、单项选择题

1、施工单位( )依法对本单位的安全生产全面负责。

A.法定代表人

B.主要负责人

C.安全生产管理机构

D.专职安全生产管理人员

2、某一级施工总承包资质企业，配备专职安全员的法定最低人数为( )。

A.2 人

B.3 人

C.4 人

D.6 人

3、在建设工程施工活动中，施工单位最基本的安全管理制度以及施工单位安全生产的核心和中心环节是( )。

A.安全生产责任制

B.安全责任追究制

C.群防群治制度

D.安全生产教育培训制度

4、某大型工程施工前，施工单位拟安排安全施工技术交底工作。根据《建设工程安全生产管理条例》规定，下列说确的是( )。

A.施工单位负责项目管理的技术人员向施工作业班组交底

B.专职安全员向施工作业班组交底

C.施工单位负责项目管理的技术人员向安全员交底

D.施工作业班组向项目技术负责人交底

5、某办公楼项目实行旋工总承包，装饰部分施工实行专业分包，在装饰施工中发生重大安全生产事故，则应由( )将事故情况上报安全监督部门。

A.建设单位

B.施工总承包单位

C.分包单位

D.现场监理单位

A.由大地公司负全责

B.由元元公司负全责

C.由新兴公司负全责

D.由新兴公司负主要责任，大地公司负连带责任

A.总承包单位承担责任

B.幕墙分包单位承担责任

C.总、分包单位承担连带责任

D.分包单位承担主要责任

A.由于两人酒后驾车，所以这两人应负完全责任

B.施工现场入口无人看管，施工企业应负完全责任

C.施工现场入口没有设立安全警示标志，施工企业应负完全责任

D.施工企业承担部分责任

9、某施工单位项目经理未对施工现场内的安全危险因素进行说明，便要求安装拆卸工甲进入现场作业，则该项目经理侵犯了甲的( )。

A.劳动权

B.知情权

C.紧急避险权

D.拒绝权

10、王某发现吊装预制构件欲脱落，拒绝继续作业并迅速躲避。王某的行为是行使法律赋予的( )。

A.正当防卫权

B.紧急避险权

C.拒绝权

D.应急处理权

二、多项选择题

1、施工单位的项目负责人的安全生产责任主要包括( )。

A.制定安全生产规章制度和操作规程

B.确保安全生产费用的有效使用

C.组织制定安全施工措施

D.消除安全事故隐患

E.及时、如实报告生产安全事故

A.总承包单位对施工现场的安全生产负总责

B.专业承包单位应服从总承包单位的安全生产管理

C.总承包单位与专业承包单位对全部生产安全事故承担连带责任

D.专业承包单位对该重大生产安全事故承担主要责任

E.分包合同中应明确双方的安全生产方面的权利与义务

3、根据《安全生产法》的规定，下列关于施工单位从业人员应承担的安全生产义务的说法中，正确的是( )。

A.遵守安全操作规程

B.支付安全培训费用

C.提高安全生产技能

D.购买劳保用品

E.报告事故隐患

4、在建工程的施工单位开展消防安全教育工作的表述中错误的是( )。

A.在施工中应当对施工人员进行消防安全教育

B.在建设工地醒目位置、施工人员集中住宿场所设置消防安全宣传栏，悬挂消防安全挂图和消防安全警示标识

C.对明火作业人员在工程施工前进行一次消防安全教育

D.组织灭火演练

E.组织应急疏散演练

参考答案

一、单项选择题

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

B C A A B D D D B B

二、多项选择题

1 2 3 4

BCDE ABDE ACE AC

第三篇学校班主任工作考核制度

为了加强学校管理，调动班主任的工作积极性，实行班主任工作量化考核，在上级停发班主任补贴，学校经济十分困难的情况下，决定从勤工俭学中抽出部分资金给班主任以奖励。

一、量化考核内容

1、班级成绩（35%）分期中期末两次量化，期中占10%，期末占25%；主要以班级上线比率为依据计算，计算方法是：实际上线人数除以应上线人数得出上线率，再乘以所占比例得出分数。

2、纪律（20%）满分为20分，班级纪律可以倒扣分，扣完本项得分后可再倒扣10分。各周得分合计除以周数得出本学期该班的平均得分，以得分最高的班级为满分代入计算出本项得分。以下3-6项的计算方法类同。

①打架斗殴由学部处理的，每次扣1分，严重的如需到医院检查的每次扣2分；由学校处理的或者报送派出所处理的每次扣3分；

②课间纪律，出现追跑打闹或者起哄、趴在阳台或聚在教室门口吵闹，由学部检查发现的每次扣0.5分，由校长检查发现的每次扣1分；大声喧哗的，发现个别学生拖着长声大声喧哗的班级每次扣1分；发现将篮球、足球、排球等放在教室的扣该班1分并予以没收。

③上操纪律，无特殊情况下每出现1人不上操扣0.1分，体育教师的上操记录上每出现一次达不到上操要求的扣1分；

④午睡纪律，凡是在学校午睡情况记录上出现纪律不是良好的班级，每天次扣0.5分，纪律差的班级每次扣1分。

⑤晚睡纪律，凡是被值班人员记录在值班记录册上的违纪学生，每生次扣0.5分；

⑥旷课、迟到、早退的，由任科教师、学部检查出的迟到、早退的学生每人次扣0.5分，旷课的每人次扣1分；学校查处的加倍扣分。

⑦其它由学部以上处理的违纪事件，根据情节轻重酌情扣分。

3、卫生（15%）各班的卫生区、教室卫生，要天天大扫，保持经常，如发现忘记打扫或者打扫不干净的每发现一次扣1分；教室内保持干净，张贴物悬挂整齐，达不到要求的每次每项扣0.5分，墙报栏内容每学期更换三次，墙报栏内无内容或没张贴满的每次检查扣2分；从阳台上和窗户向外倒水的每发现一次扣1分；使用塑料袋打饭菜的每生次扣0.5分，

4、收费（15%）每次收费在规定时间内完成并结清的得满分，每提前完成1天加0.5分，每拖后1天扣0.1分；下次收费在得分的基础上继续计算。如出现班主任私自以任何理由向学生收费的轻者每次扣5分，情节严重的从总分中扣20-50分，且退还学生的交费并承担相关的责任。

5、学生巩固率（10%）以起始学期为基数，每辍学一名学生扣该班2分，因学生调皮违纪由学部决定由家长领育的扣1分；如出现因学生学习差、因家庭困难收费拖交、违反纪律或其他原因为由班主任私自把学生激走或赶走的，又动员回校的不扣分，因此辍学的每人次扣3分；辍学不及时向学校汇报的每生扣4分，辍学多的可以倒扣分。

6、安全及学校财产（5%）在本学期本班级无出现学生伤亡事故的，班内学校财产完整无损的得满分；每出现一人次受伤事故扣1分，班内出现重大伤亡事故及其大事故的一票否决，不发任何奖励并追究其责任；班内学校物资损坏没有及时赔偿更换的，折款每达5元扣1分并且责令该班把赔偿额交后勤，由学校统一更换。出现班主任体罚或变相体罚学生的，可根据情节轻重扣完本项得分后再倒扣15分，由此引起的一切后果均由自己负责。

7、其他加分（5%）除以上6项外，如总务处安排的劳动任务完成情况，学校团总支安排的各项活动等，根据其记录加分，没完成任务或不按要求做的班级不加分。各项加分总和不超过15分。

二、考核量化办法

根据以上考核内容，形成表册，由学校、学部和有关处室分别记录，一周一汇总，每周在教师会上公布,学期末汇总，排出名次在公开栏内张贴。

三、奖励办法：

1、每学期以每个班级平均拨付100元现金作为班主任的工作奖励，但不平均发放，把所有班级的资金捆在一起，分成五个等次发放，一等奖150元左右，五等奖在50元左右，中间三个等次根据分数的差距大小定档。

根据以上前七项的考核，得出总分后，再从高分到低分的顺序分出五个等次，兑现奖励。

2、在学期末绩效工资计算中，根据各班主任的得分情况分别加1-3分，（从高分到低分分三个档次记分，即：按班级总数的三分之一加3分、三分之一加2分、三分之一加1分，特殊情况的不加分），以体现班主任的辛苦和工作情况。

此规定的在实施过程中需逐步完善，出现争议时由校委会集体研究解决。解释权在学校。

第四篇公司销售小品

《车行女儿国》

人物：

唐僧（销售经理）、孙悟空（销售员）、沙僧（销售员）、

猪八戒（销售员）、女购车客户a（最好找一男生反串）

女购车客户b 女购车客户c

梗概：唐僧师徒4人在女儿国改行做汽车销售，围绕“标准化推广”的主题演绎出有趣、搞笑同时又富有经营哲理的故事。

道具：

1、开场时三句半所须道具

2、销售店的道具及布置：（客户可根据自己的想法布置）

必要布置：饮水机一，客户接待区、产品展示区。

场景：场景规定为汽车销售店内。

正文：

画外音：公元20xx年，话说唐僧师徒4人西天取经途中，路经南方女儿国，见满大街都是香车美女，汽车销售形势一片大好。于是，师徒决定到女儿国东风南方华鹏专营店改行销售汽车。今天，是他们正式上岗的日子。这不，他们敲锣打鼓，上来了。

（师徒4人上台，唐僧、悟空、沙僧执鼓，八戒敲锣。《敢问路在何方》响起——音乐10秒停，4人台上站定，以《三句半》的形式开场……）

唐：西行之路，路艰险！

悟：风餐露宿（摸摸脸）牛皮…猴皮癣！

沙：还有谁人比咱苦？

猪：（哐！锣声）！

（众人看八戒，三人：阿弥陀佛！）

唐：本来路途就很远！

悟：师傅的坐骑还受传染！

沙：白龙马儿丢了命！

猪：（哐！锣声，蹲下哭）呜……，与我有关——猪流感！

（众人看八戒，三人：阿弥陀佛！）

唐：天浑地暗菩萨远！

悟：西天取经咱缓一缓

沙：对，我们改行卖汽车。

猪：（哐！锣声，摸部）丰胸日产！

（悟空上前拍八戒的头：是东风日产！三人：阿弥陀佛！）

猪：对，东风日产！希望混个金饭碗。

唐：徒儿们！

众人：（站成一排）在！

唐：今天就是我们正式上岗的第一天了，希望大家一起努力，我们的口号是？

众人：没有蛀牙！

唐：诶诶诶，换点新词儿。

众人：快乐工作、快乐成长、快乐生活！

（音乐响起：你快乐吗？我很快乐……三人跳起舞来……）

唐：（音乐10秒停）诶，好了，现在开始擦车的擦车，站岗的站岗，接待的接待，众神归位！

。。。。。。。。。。。。

悟：师傅，我当年在花果山经营“水帘洞”农家乐以及在天宫当弼马瘟……啊不……管理“宝马”公司的时候，学习了一整套的经营管理知识，还得了个学位nba。

沙：是mba吧？

猪：(笑)不懂就别说,人家那叫做mtv。

悟：反正就是那么回事儿,其中最重要的有3点。

众人：哪3点啊?

悟：第

1、最重要的就是标准化的推广.我们的语言啊,行为啊以及一切的一切,所有的所有都要实习标准化。

众人：哦，哪第2点呢？

悟：第2点、就是要深入挖掘客户需求，你比如说，我们在这里的市场目标客户群就是女性白骨精。因为这是女儿国。

猪：白骨精？她不是被收了吗？我们还做妖精的生意啊？

沙：诶，二师兄，这个你就out了，大师兄说的是女性的白领、骨干和精英。大师兄，你说对不对？

悟：不全对！

沙：啊？

悟：因为你违反了我刚才说地第1点，就是我们的语言包括称谓都要标准化，你不要叫我大师兄了。

沙：那第3点呢？

悟：第3点啊？第3点就是……就是我们刚才说的都是理论，我们必须要通过实践来检验我们的能力。

唐：悟空说得很对，昨天晚上观音菩萨给为师托梦，也是说的标准化管理，你们这个平时的销售太差劲了。因此为时决定。

众人：怎样？

唐：取经！

众人：还取经啊？

唐：对，为师决定有一年的时间，狠抓管理，努力经营带领大家去取标准化推广这本经书。我相信只要大家团结努力，我们xxxx专营店的明天一定会更美好的。

（音乐起，论成败，人生豪迈，只不过是从头再来……）

画外音：欲知师徒4人是否取得经书，明年年会我们继续分解。

幕黑……

妖精：御弟哥哥，等等我啊，唐僧：滚！中国国际剧本网www.juben108.com

第五篇货代电话销售开场白

是前台接电，不知道联系人的。“你好！请帮我转一下出口部负责船务的同时” 请问您找他有什么事吗？ “是的，是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下”。

是前台接电，知道联系人的。“你好！请帮我转一下x经理” 您找x经理有什么事吗？ “是呀，想跟他请教一些关于出口的事情呢”

货代电话销售开场白（二）

各位商友，大家早上好，今天我们直播室请来的是电话营销传奇色彩的人物田淑红老师，田老师给我们大家打个招呼好吗？

田淑红说：各位商友，大家早上好！

货代电话销售开场白（三）

假装拨错电话：“请问是xx进出口公司吗？” 不是，你打错了！ “哦？我这边是xx船公司深圳这边的代理，请问贵公司有用到海运这些服务的吗？” 有的 “太好了，真是有缘分啊，请问是哪位同事负责船务的呢？”

货代电话销售开场白（四）

“您这里是出口部是吧？怎么称呼你呢？”姓x “李，您好，早就关注你们公司了，呵呵，你们的货大部分出口到东南亚，对吗？”

第六篇卫生事业单位贯彻《事业单位人员工资制度改革方案》信息

查询更多医生招聘信息。

根据《关于机关和事业单位工作人员工资制度改革问题的通知》(国发[1993]79号)和《办公厅关于印发机关、事业单位工资制度改革三个实施办法的通知》([1993]85号)精神，我们制定了卫生事业单位贯彻《事业单位工作人员工资制度改革方案》的实施意见，现印发给你们，请参照执行。

根据颁发的《事业单位工作人员工资制度改革方案》及办公厅下发的《事业单位工作人员工资制度改革实施办法》的规定，结合卫生事业单位的实际情况，制定本实施意见。

一、实施范围

此次卫生事业单位工资制度改革的实施范围，限于下列事业单位中一九九三年九月三十日在册的正式职工：

医院、中心卫生院、卫生院、急救站、医疗门诊部(所)、卫生防疫站、地方病防治所(站)、职业病防治院(所)、血站、专科防治所(站)、妇幼保健院(所、站)等。

企业所属的医疗卫生单位不列入这次工资制度改革范围。

二、新工资制度的内容和构成

卫生事业单位专业技术人员、管理人员分别实行专业技术职务等级工资、职员职务等级工资制。技术工人和普通工人分别实行技术等级工资制、等级工资制。

卫生事业单位专业技术、职员职务等级工资制和技术等级、等级工资制由固定部分与活的部分两块构成。职务(技术等级)工资为工资构成中固定部分，主要体现工作人员的工作能力、责任、贡献、劳动的繁重复杂程度；津贴为工资构成中活的部分，主要体现各类人员岗位工作特点、实际工作的数量与质量的差别。在各单位工资总量构成中，主要体现各类人员岗位工作特点、实际工作的数量与质量的差别。在各单位工资总量构成中，全额拨款单位，固定部分占70％，活的部分占30％；差额拨款单位，固定部分占60％，活的部分占40％；自收自支单位，有条件的，其工资构成中津贴部分所占比重可比差额拨款单位大一些(为保证新工资制度顺利入轨，自收自支单位在这次套改时，津贴部分暂按40％安排，具体比例，以后随经济效益的变化，再相应调整)。

三、职务(技术等级)工资

(一)卫生事业单位的卫生专业技术人员按照本人所聘任的专业技术职务，执行卫生技术人员专业技术职务等级工资标准(见附表一)。

卫生专业技术人员的职务名称为：

1．医疗、预防、保健人员按主任医师、副主任医师、主治(主管)医师、医师、医士的职务分列；

2．中药、西药人员按主任药师、副主任药师、主管药师、药师、药士的职务分列；

3．护理技术人员按主任护师、副主任护师、主管护师、护师、护(助产)士的职务分列；

4．其他卫生技术人员按主任技师、副主任技师、主管技师、技师、技士的职务分列。

护士在此次工资套改后职务工资标准提高10％。

(二)卫生行政管理人员中没有专业技术职务的，实行国家规定的事业单位职员职务等级工资制度，执行职员职务等级工资标准(见附表二)。

(三)卫生事业单位中的党务工作人员及工会、共青团等工作人员参照同级行政管理人员工资标准执行。

(四)卫生事业单位中的技术工人按照高级技师、技师两个技术职务工资标准和高级工、中级工、初级工三个技术等级工资标准执行；普通工人执行普通工人等级工资标准(见附表三)。

四、津贴

(一)津贴是卫生事业单位工资构成中活的部分，与固定部分同时实施。津贴的发放要以考核情况为基础，与医疗卫生各类人员的工作数量和质量直接挂钩，多劳多得、少劳少得、不劳不得，不得平均发放。

(二)津贴的实施，按国家规定的比例实行总量控制(在麻风病院工作的人员，其津贴部分在工资构成中所占比例比其他医院的同类人员高15％)、政策指导，单位自主分配。单位在核定的津贴总额内，根据国家有关政策规定及本实施意见，结合本单位实际情况，具体确定津贴项目、档次、标准及实施办法，报上级主管部门、人事部门批准后实施。

(三)卫生事业单位，根据其工作特点，主要设立临床津贴、防检津贴、领导职务津贴、岗位目标管理津贴和技术工人岗位津贴、普通工人作业津贴等津贴项目。

1．临床津贴。临床津贴适用于医院、卫生院、急救站、门诊部、保健站等医疗单位中的各类临床专业技术人员。津贴的发放，要根据工作人员完成工作任务的数量和质量、医德医风、服务态度和患者反映等综合考评情况，划分为若干个津贴档次。工作人员综合考评结果符合哪个档次，领取哪个档次的津贴。不从事临床工作的医疗卫生专业技术人员，可按实际工作量折算临床工作量，领取相应的临床津贴。

2．防检津贴。防检津贴适用于各级预防单位中的各类专业技术人员，参照临床津贴的办法执行。

3．领导职务津贴。卫生事业单位专业技术人员担任领导职务的，领取领导职务津贴，津贴标准根据职务高低和所负责任的大小确定。其中，卫生事业单位中的主要领导津贴标准，由单位提出意见，报上级卫生主管部门确定。不担任领导职务时，该项津贴即行取消。在集中主要精力做好领导岗位工作的前提下，对兼做临床、防检工作的，在发给领导职务津贴的同时，还可根据实际工作量发给相应的临床、防检津贴。

4．岗位目标管理津贴。适用于各级各类卫生事业单位行政管理人员，其标准根据岗位目标任务完成情况确定，并与担任同级领导职务的专业技术人员津贴水平大体平衡。

5．技术工人岗位津贴。依据技术工人实际工作的数量和质量、技术水平、岗位差别予以确定。

6．普通工人作业津贴。依据普通工人实际工作的数量、工作表现予以确定。

(四)对在卫生事业单位中从事重点基础研究和高技术研究的专业技术人员，经人事部、财政部批准，可在国家规定的津贴比例之外，另设特殊岗位津贴。津贴标准一般按这部分人员工资的20％－30％掌握。具体实施办法，由主管部门提出意见，经人事、财政部门批准后实施。

(五)原按国家规定发放的奖金(包括按国家有关政策用单位自有收入发放的带有奖金性质的其他项目)在四个月平均基本工资以内的部分要予以取消。超过四个月平均基本工资的部分，由单位统一掌握，可与新设津贴合并使用。

(六)国家规定发放的特殊津贴、护龄津贴以及为个别特殊行业设立的保健性津贴继续实行。

　五、奖励制度

(一)对做出重大贡献的卫生专业技术人员，如在基础研究、高技术研究中达到国际先进或国内水平；在医药卫生应用科研方面取得重大成果，产生重大经济效益或社会效益；获得国家优秀成果奖、国家科技进步奖、国家发明奖等人员，给予不同程度的一次性重桨。具体实施办法，按国家有关规定执行。

(二)从一九九四年起，各地区、各有关部门要对所属卫生事业单位的工作人员进行年度考核，经考核合格的人员年终发给一次性奖金，奖金数额相当本人当年十二月份的月工资(含津贴部分)。

六、正常增资制度

(一)正常升级

卫生事业单位工作人员，要在严格考核的基础上，实行正常升级增资制度。考核工作按国家统一规定，结合本单位的具体特点组织实施，凡正常履行工作职责，连续两年考核合格的人员，可以在本人现职务工资档次基础上，晋升一个职务工资档次。考核不合格者，不得晋升。对考核优秀并作出突出贡献的专业技术人员，经上级主管部门和人事部门批准，可提前晋升或越级晋升，晋升比例一般控制在单位总人数的3％以内。考核升级增加的工资，从下一年度的一月起发给。考核晋升工资的增资总额，报上级主管部门、人事部门审核批准。

自收自支单位，有条件的，可在国家规定的工资总额与经济效益挂钩的比例内，自主安排职工升级。

(二)晋升职务(技术等级)增加工资

卫生事业单位工作人员在职务(技术等级)晋升时，按晋升的职务(技术等级)相应增加工资。原工资低于新任职务(新定技术等级)工资标准最低档的，进入新任职务(新定技术等级)工资标准最低档；原工资已在新任职务(新定技术等级)工资标准以内的，就近就高进入新任职务(新定技术等级)工资档次。工资从任命或聘任的下月起计发。

七、新参加工作人员的工资待遇

(一)新参加工作的各类学校毕业生工资待遇按国家统一规定执行。

高中毕业后入学的卫生学校、护士学校毕业生、四年以上学制的中专毕业生、医科等长学制高等院校毕业生，其见习期工资或初期工资可适当高定。

(二)到边远、艰苦地区以及乡(含乡)以下卫生单位工作的各类学校毕业生，可以提前定级，定级工资标准可高于同类人员1－2档。具体实施按当地的规定执行。

(三)新参加工作的工人仍实行学徒期、熟练期制度。学徒期、熟练期的工资待遇和期满后的定级工资待遇，按所在省、自治区、直辖市的有关规定执行。

八、工资制度改革的实施

(一)卫生事业单位由现行工资制度向新工资制度过渡的具体套改办法，按《办公厅关于印发机关、事业单位工资制度改革三个实施办法的通知》([1993]85号)的统一规定执行。长期在乡以下工作的卫生技术人员，由所在省、自治区、直辖市根据其他农村一线工作人员的工资待遇情况给予政策倾斜。

(二)卫生事业单位中的教育、科研、工程技术、经济、会计、统计、新闻出版、图书情报等其他各类专业技术人员，分别执行国家规定的相应的专业技术职务等级工资标准、津贴制度、套改办法。

(三)专业技术人员在国家下达的聘任职数限额内，按照实际聘任的专业技术职务进行套改。只有资格而没有聘任职务的，其资格不与工资挂钩。

(四)对1985年工资制度改革以来，因做出突出贡献，按照国家规定，经省或、主管部门批准给予奖励升级的人员，可适当高定职务工资档次。

对表现差、不能履行本职职责，或不能坚持正常工作的人员，单位有权低定其职务工资档次。

(五)同时具有专业技术职务和行政职务的人员，职务工资可按所担任两种职务中职务工资较高一种确定。