工程竣工典礼仪式讲话

【其他礼仪】导语，我们眼前所欣赏的此篇共有24586文字，由袁新民仔细厘正，上传于【都市文档在线www.0519news.com】。主体，汉语词汇，读音为zhǔ tǐ，意思是指事物的主要部分；哲学上指对客体有认识和实践能力的人；XX法中指享受权利和负担义务的公民或法人；XX法中指因犯罪而负刑事责任的人；国际法中指国家主权的行使者与义务的承担者。工程竣工典礼仪式讲话如若你对这文章有更多的感触，也可以上传分享给大家！

第一篇 工程竣工典礼仪式讲话

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

经过八个多月紧张有序的施工，今天，xx大学新校区图书馆工程按期实现主体封顶。昭示着市高等学府中规模最大的图书馆建设取得了重要的阶段性成果。在这个激动人心的美好

时刻，我代表xx公司，向xx大学各位领导和广大教职员工表示热烈的祝贺！向支持工程建设的各级领导、各界同仁表示衷心的感谢！

作为市城建系统的骨干队伍，我们与教委系统、与大专院校和各级示范校建立了良好的服务配合关系。在xx大学新校区一期工程建设中，xxx公司承建的文科楼获得市建设工程“xx

杯金奖”。在图书馆项目施工中，我们又锁定“鲁班奖”创建标准，选派优秀项目班子，集中先进技术和优良设备，努力打造一流的现场管理，一流的精品工程。施工期间，各级

领导和有关部门多次亲临现场指导工作，组织现场观摩，极大地提高了图书馆项目的社会知名度，我们的合作实现了“双赢”。

我们的责任是向建设单位负责，向业主负责，向社会负责。建设单位的要求就是我们的努力方向。以今天主体结顶为标志，图书馆项目将全面进入装修阶段。装修过程中，我们将

再接再厉，继续甲乙双方的密切协作，继续以饱满的热情、周密的组织、良好的服务确保施工进度、确保工程质量、确保将一座建筑精品奉献给广大师生，为我市教育事业持续快

速发展做出新的贡献！

谢谢大家！

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第二篇 在村委大院落成典礼仪式致辞

同志们：

今天，非常高兴能参加××村委大院落成典礼仪式。首先，我代表市委、市对此表示热烈的祝贺！可以说，××村委大院的落成，凝结着市环保局、市卫生局、市计生局、市电信局和××镇党委、及××村广大干部群众的心血，在工程建设中，各个单位有钱的出钱、有力的出力，为村委大院的落成做出了很多无私的奉献。在领导干部联系村中，我联系××镇，也就联系了××村，也是××村的一份子。再此，我代表市委、市，代表××镇党委、，代表××村广大干部群众，也代表我本人向在××村委大院落成暨卫生服务中心开诊中作出贡献的以上单位的领导和同志们表示衷心的感谢！

自从××年以来，这项工作取得了很大成绩，无论是在村级组织建设、发展集体经济还是在培育典型等方面，都探讨了许多好的经验和做法，探索出了许多新的思路和办法，希望报纸、电视台等新闻媒体要加强对这方面工作的宣传、加强对包村过程中典型经验的宣传，有效促进包村工作的健康开展。希望××村广大党员干部高举理论伟大旗帜，认真学习精神和重要思想，按照××书记在全委会报告中提出的“善谋富民之举、常怀爱民之心、常思安民这策、多办利民之事”的要求，团结一致，开拓进取，以村委大院的落成为契机，为促进村级经济的快速发展奠定坚实的基础。同时，希望××村广大干部群众，积极探讨如何壮大村级经济实力，如何利用××镇作为××古城、自己又处于城区的特殊位置，多开拓一些思路，多想一些办法，使××村的广大群众在现代化建设道路上生活得更富裕、更幸福、更美满，使社会更稳定。

谢谢大家！

第三篇 在村委大院落成暨卫生服务中心开诊典礼仪式讲话

同志们：

今天，非常高兴能参加××村委大院落成暨卫生服务中心开诊典礼仪式。首先，我代表市委、市对此表示热烈的祝贺！可以说，××村委大院的落成暨卫生服务中心的开诊，凝结着市环保局、市卫生局、市计生局、市电信局和××镇党委、及××村广大干部群众的心血，在工程建设中，各个单位有钱的出钱、有力的出力，为村委大院的落成暨卫生服务中心的开诊做出了很多无私的奉献。在领导干部联系村中，我联系××镇，也就联系了××村，也是××村的一份子。再此，我代表市委、市，代表××镇党委、，代表××村广大干部群众，也代表我本人向在××村委大院落成暨卫生服务中心开诊中作出贡献的以上单位的领导和同志们表示衷心的感谢！

自从89年实行市直部门包村以来，这项工作取得了很大成绩，无论是在村级组织建设、发展集体经济还是在培育典型等方面，都探讨了许多好的经验和做法，探索出了许多新的思路和办法，希望报纸、电视台等新闻媒体要加强对这方面工作的宣传、加强对包村过程中典型经验的宣传，有效促进包村工作的健康开展。刚刚召开的党的提出了全面建设小康社会的目标，在最近召开的市委九届八次全委会上，××书记也提出了“实现跨越式发展，全面建设小康社会”的奋斗目标，这些都为我们指明了前进的方向。再过两天，市十四届人大一次会议就要召开了，这次会议将要选举新的人大、领导班子。希望××村广大党员干部高举理论伟大旗帜，认真学习精神和重要思想，按照××书记在全委会报告中提出的“善谋富民之举、常怀爱民之心、常思安民这策、多办利民之事”的要求，团结一致，开拓进取，以村委大院的落成暨卫生服务中心的开诊为契机，为促进村级经济的快速发展奠定坚实的基础。同时，希望××村广大干部群众，积极探讨如何壮大村级经济实力，如何利用××镇作为××古城、自己又处于城区的特殊位置，多开拓一些思路，多想一些办法，使××村的广大群众在现代化建设道路上生活得更富裕、更幸福、更美满，使社会更稳定。

谢谢大家！

第四篇 在世纪广场落成典礼仪式上的讲话

各位同志、各位来宾，女士们，先生们：

时值伟大的中国党xx周年诞辰即将来临，我县“5·1”滑坡地质灾害事故得到妥善处理，各项工作全面恢复正常，全县正满怀豪情，信心百倍地投入武隆经济建设热潮的时刻，全县盼望已久的武隆世纪广场今天正式竣工落成了。这是全县向党的光辉节日献上的一份厚礼。在这激动人心的时刻，在这欢欣鼓舞的时刻，在这催人奋进的时刻，在这举县同欢的时刻，我代表武隆县委、县人大、县、县政协及40万勤劳朴实的武隆，对武隆世纪广场的正式落成开放表示热烈的祝贺！向应邀前来参加庆典的市建委领导表示热烈的欢迎！向为武隆世纪广场建设付出艰辛劳动的广大工程建设者以及关心、支持武隆经济社会发展的各届朋友，表示亲切的慰问和衷心的感谢！武隆世纪广场，动工于1999年3月，历时2年多，耗资3200多万元，建筑总面积3.5万m2，广场面积1.5万m2，是一个融商贸、休闲、文化娱乐于一体的多功能综合性活动场所。整个工程在财政十分紧张的情况，通过靠市场机制运作，如期完成了工程建设任务。世纪广场的建成，来之不容，它凝聚着全县的智慧和力量，凝聚着广大工程建设者的辛勤和汗水，凝聚着市建委等有关部门的关心和支持。

建设世纪广场，是武隆的普遍愿望和共同心声；这是县委、认真实践江重要思想，为广大群众办的一件好事和实事；是一项名符其实的德政工程，一项造福全县、惠及当代、荫及子孙后代的千秋伟业。它的建成，集中体现了“敢想敢干、实干快干”的武隆精神和全县的智慧勇气；集中显示了武隆勤劳勇敢，解放思想，大胆实践的精神风貌；集中展示了全县在县委、县的领导下，坚持以经济建设为中心，坚持发展才是硬道理，励精图治，奋发图强，积极稳妥地推进城镇化进程，优化城乡结构，促进国民经济良性循环和社会协调发展的决心。它的建成，对于解决江北新区广大群众的休闲娱乐，丰富大家的文化生活，提高的生活质量；对于武隆完善城市功能，提升城市形象，改善城市面貌，推动江北新区城市景观建设的全面启动，加快建设山水园林现代旅游城市；对于消除“5·1”滑坡地质灾害事故的负面影响，进一步理顺情绪，振奋精神，鼓舞士气，加速建设生态旅游大县、能源大县和山区型经济强县具有十分重要的现实意义。

同志们、朋支们：县城是全县的、经济、文化中心，是一个地方的经济文化发展水平的集中体现，是县域经济社会发展的重要组成部分，在实施“城市带农村，城乡一体共繁荣”战略中，具有龙头地位和作用，是把武隆建成生态旅游大县、能源大县和山区型经济强县的基础性工程。县委提出，“十五”期间，全县大力实施“城市带农村，城乡一体攻繁荣”战略，逐步建立以县城为中心，沿江沿线建制镇为重点，其他小集镇为极点的城镇体系，增强不同级次城镇对区域经济的带动和幅射作用，促进城乡经济协调快速发展。世纪广场的建成，只是我县城市建设迈出的可喜一步，把武隆建设成为山区园林现代旅游城市任重而道远。因此，各级干部和广大群众一定要以武隆世纪广场的落成为契机，进一步统一思想，提高认识，充分认识城市建设的重要意义。要站在建设生态旅游大县、能源大县和山区型经济强县的高度，站在建设山水园林现代旅游城市的高度，站在本稿件版权属517878秘书网讲学习、讲、讲正气的高度，站在认真实践江重要思想的高度，站在加快武隆经济社会全面发展的高度，充分认识加快城市建设的重要性和必要性，坚定不移的推进市现代化建设。要始终坚持“不求最大，但求最好”建设原则，按照适度改造老城，大力拓展新区，尽快形成骨架，完善城市功能，扩大城市规模，提升城市形象的总体要求，以拓展城市规模为重点，以提升城市形象为核心，坚持规划、管理、建设并重的方针，大力实施亮化、绿化、洁化、美化“四化”工程和江北新区城市景观建设。要大胆探索城市发展建设新路，切实走通走好以地生财，以房建路，开放开发，滚动发展的城市建设新路子。当前和今后一个时期，要着力抓好苏家河大桥、肖家坝干道、乌江三桥、县城垃圾处理厂、县城污水处理厂、县体育中心和电信大楼、芙蓉宾馆、建行大楼等城市标志性建筑。要认真吸取“5·1”滑坡教训，全力抓好县城挡水防洪护岸工程和滑坡治理等重点项目。要坚定不移地推进城市东扩，形成从乌江二桥至乌江三桥具有现代旅游城市的风貌的十里长街。在全面加强城市景观建设、重点标志性工程建设的同时，抓好苏家河、肖家坝、梓桐碛、广场、中堆坝五大小区的规划建设，不断拓展城市规模，努力提升城市形象，尽快把武隆建设成为一座风景秀丽、依山傍水的山水园林现代旅游城市，成为重庆市区的后花园，谱写武隆城市发展的新篇章，再创武隆城市建设的新辉煌！

同志们、朋友们：“5·1”滑坡地质灾害事故发生后，全县在县委、县领导下，度过了十分艰难的五月，现在全县各项工作已全面恢复正常，但是滑坡造成的负面影响较大，社会经济发展受到了一定影响。武隆世纪广场的胜利竣工落成，对于理顺干部情绪，稳定人心，振奋精神，鼓舞士气，减少灾后负面影响，加快武隆发展，具有非常重要的意义。县委号召，全县各级干部、党员、群众，要尽快从“5·1”滑坡阴影中走出来，振兴精神，鼓舞士气，面对困难，迎接挑战，全力投身于武隆的经济建设，坚持年初制定的年度目标任务不动摇，大力弘扬“敢想敢干，实干快干”的武隆精神，以饱满的精神，昂扬的斗志，旺盛的士气，扎实工作，埋头苦干，团结一心，奋力拼搏，全力推进全县经济社会快速健康高效发展，重振武隆雄风，再创武隆辉煌！谱写武隆历史新的篇章！

第五篇 在社区落成典礼仪式上的讲话

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

晴日暖风生喜气，绿萌幽草胜花时。今天，我们在这里隆重聚会，热情庆祝城关镇东关社区乔迁新址。在这里，我代表城关镇党委、人大、向东关社区乔迁揭牌表示热烈的祝贺。向应缴参加今天乔迁仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

几度东风催世换，千年往事浪淘沙。东关社区是一片发展的沃土，历史文化悠久灿烂，居民勤劳而充满智慧。特别是东关社区成立以来，立足于扎实的根基，沐浴改革的春风，东关发生了翻天覆地的变化，各项事业得到了快速发展。近年来，“两委”班子牢牢把握发展第一要务，以构建和谐东关为目标，大力推行“工业当家，商业引路，牧工农一齐上”的发展战略和“打造支柱产业，提升商贸档次、创建文明社区”的发展思路，率领社区上下励精图治，抢抓机遇，务实奋进，使发展的东关展现了迷人的新姿，经济社会各项事业驶上了可持续发展的“快车道”。商贸优势进一步巩固，项目建设全面提速，居民收入稳步增长，社会大局保持稳定，群众安居乐业，抚今追昔，令人感慨万千：唯有开拓，才能发展;唯有创新，才能跨越。

雄关漫道其如铁，而今迈步从头越。东关社区“两委”班子，挖潜筹资，励精图治，建起社区新办公大楼，在全镇16个社区(村)阵地建设中起到了表率作用。东关社区乔迁既是社区经济快速发展的必然要求，也为社区经济实现新的腾飞提供了更好更高的平台。现在，东关社区又站在新的起点上。我们希望东关社区以这次乔迁为契机，深入开展“新社区、新作风、新形象”主题活动，努力打造一支坚定、业绩突出、作风优良、务实高效、清正廉洁的干部队伍，创建学习型社区、服务型社区、效率型社区。努力塑造勤政为民的公仆形象，牢固树立全心全意为服务的宗旨，清正廉洁为民掌权，夙兴夜寐为民工作，脚踏实地为民办事，真心实意为民谋利。使新的社区成为展示东关干部新形象，新风貌的平台，成为密切联系群众，服务居民的平台。今天，进入新社区大楼办公的社区“两委”班子，作为8000多东关社区谋利的服务团，肩负着新的开拓重担，肩负着跨越发展的重担，肩负着东关社区的重托，希望东关社区和全镇其他的15个社区(村)“两委”班子都要以更加饱满的热情和良好的精神状态，按照永葆党员先进性的要求，牢固树立和全面落实科学发展观，始终坚持以人为本，解放思想，求真务实，奋发图强，开拓进取，聚精会神抓建设，一心一意谋发展，以更加坚实的步伐，踏上新的征程，进行新的创业，实现新的飞跃，开创东关社区更加美好的明天。

谢谢大家!

第六篇 商务活动洽谈会礼仪

商界人士在商务交往中，多多少少都有过一些参加商务洽谈的经历。对于其中的一些人而言，甚至还可以说，他们在有如战场的商场上从商的成败得失，往往直接地取决于能否通过洽谈来为自己开辟成功之路。

正是在这个意义上，“商界无处不洽谈”才成了商界人员的一句格言。商界人士所进行的洽谈，又称商务谈判，它是最重要的商务活动之一。

洽谈的含义，是指在商务交往中，存在着某种关系有关各方，为了保持接触、建立联系、进行合作、达成交易、拟定协议、签署合同、要求索赔，或是为了处理争端、消除分歧，而坐在一起进行面对面的讲座与协商，以求达成某种程度上的妥协。因洽谈而化学元素行的有关各方的会晤，便称为洽谈会。

按照常规，商务洽谈一向被视为一种利益之争，是有关各方为了争取或维护自己的切身利益，而寸步不让、寸土必争地进行了讨价还价。因此，在洽谈中，如欲“克敌制胜”，那就不可能不讲究洽谈的谋略。

与此同时，大家也应当看到，大凡正规、正式的洽谈，都是很注重礼仪的。绝大多数正式的商务洽谈，本身就是按照一系列约定俗成的既定的礼仪和程序进行的庄重的会晤。

在商务洽谈中，正确的态度应当是：既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略而不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略，都不会有助于洽谈的成功。

以下，将从商务礼仪，尤其是会议礼仪的角度，来具体讨论一下洽谈会的有关事项，即洽谈会礼仪。一般来说，洽谈会礼仪主要体现在洽谈的筹划与洽谈的方针等两大方面。

它们互为表里、不可分割、共同决定着洽谈会的成功。下面所介绍的洽谈会礼仪，主要涉及的便是这两个方面的问题。

在现实生活中，洽谈的具体形式可谓多种多样。不管商界人士面对的是何种形式的洽谈，都有必要为此而充分作好准备，以求有备无患。

商界人士在为进行洽谈而着手准备时，重点要在技术性准备和礼仪性准备这两个方面，狠下一番功夫。为商务洽谈而进行的技术性准备，是要求洽谈者们事先充分地掌握有关各方的状况，了解洽谈的“谋篇布局”，并就此而构思、酝酿正确的洽谈手法与洽谈策略。

否则，商务人员在洽谈中就完全可能会是“两眼一抹黑”、目标不明、方法不当、顾此失彼、功败垂成。商界人士在准备商务洽谈时，应当谨记如下四项基本原则：第一，客观的原则。

所谓客观的原则，意即在准备洽谈时，有关的商界人士所占有的资料要客观，决策时的态度也要客观。占有资料要客观，是要求谈判者尽可能地取得真实而准确地资料，不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报，来作为自己决策时的依据。

决策时的态度要客观，是要求谈判者在决策时，态度要清醒而冷静，不要为感情所左右，或是意气用事。第二，预审的原则。

所谓预审的原则，含义有二：其一，是指准备洽谈的商界人士，应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精；其二，是指准备洽谈的商界人士，应当将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权、在某种特殊的情况下可以“将在外，君命有所不受”，或是“先斩后奏”。

但是这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行。在洽谈之前，对自己的方案进行预审，既可以减少差错，又可以群策群力、集思广益，使方案更臻完美。

第三，自主的原则。所谓自主的原则，是指商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例前提下，力争“以我为中心”。

坚持自主的原则，有两大好处：一是可以调动有关的商界人士的积极性，使其更好地有所表现；二是可以争取主动权，或是变被动为主动，在洽谈中为自己争取到有利的位置。第四，兼顾的原则。

所谓兼顾的原则，是要求商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈过程中，在不损害自身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈对手着想，主动为对方保留一定的利益。有经验的商界人士都清楚，最理想的洽谈结局，不应当是“你死我活”、“鱼死网破”，而应当是有关各方的利益和要求都得到了一定程度的照顾，亦即达成妥协。

在洽谈中，为对手留下余地，不搞“赶尽杀绝”，不但有助于保持与对手的正常关系，而且会使商界同仁对自己刮目相看。在技术上为洽谈进行准备的时候，洽谈者应当争取作好以下三个方面的工作：首先，洽谈者应当知己知彼。

孙子曰：“知己知彼，百战不殆”。他的这句至理名言，对洽谈者准备洽谈也有一定的教益。

在洽谈之前，如能对对手有所了解，并就此有所准备，则在洽谈之中，洽谈者就能够扬长避短、避实就虚，“以我为长，击敌之短”，取得更好的成绩。对洽谈对手的了解，应集中在如下方面：在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人；洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历；洽谈对手在、经济以及人际关系方面的背景情况；洽谈对手的谈判方案；洽谈对手的主要商务伙伴、对头，以及他们彼此之间相互关系的演化；等等。

其次，洽谈者应当熟悉程序。谈判桌不比战场，“从战争中学习战争”那一套，对于洽谈来讲是行不通的。

虽说洽谈的经验需要积累，但是因为洽谈事关重大，所以它往往是不允许人们视之为儿戏，不允许人们在“知其一，不知其二”的情况下仓促上阵：从纯理上来讲，洽谈的过程是由“七部曲”一环扣一环，一气呵成的。它们是指探询、准备、磋商、小结、再磋商、终结以及洽谈的重建等七个具体的步骤。

在其中的每一个洽谈的具体步骤上，都有自己特殊的“起、承、转、合”，都有一系列的台前与幕后的准备工作要做，并且需要当事人具体问题具体分析，“随机应变”。因此商界人士在准备洽谈时，一定要多下苦功夫，多作案头的准备工作，尤其是要精心细致地研究洽谈的常规程序及其灵活的变化，以便在洽谈之中，能够胸有成竹、处变不惊。

最后，洽谈者应当学习洽谈策略。商界人士在进行洽谈时，总的指导思想是平等、互利，但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益。

事实上，任何一方在洽谈中的成功，不仅要凭借实力，更要依靠对洽谈策略的灵活运用。在商务洽谈中，对于诸如以弱为强、制造竞争、火上烧油、出奇制胜、利用时限、声东击西等策略，任何行家里手都不会不清楚，但是至为关键的“活学活用”，却并非每个人都能做到。

而这一点，却正是商界人士自己必须做到的。比如，在洽谈时，应当何时报价，就是一个策略性极强的大问题。

如果想要先入为主、羸得主动权，那么率先出价是可行的。要是不明就里，指望以逸待劳，后发制人，那么则不妨后于对手报价。

仅仅就此而论，单纯地讲先报价好，还是后报价对，都没有什么意义，只有就事论事，才可以分出优劣。洽谈的礼仪性准备，是要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应当注意自己的仪表。

预备好洽谈的场所、布置好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。在准备洽谈时，礼仪性准备的收效虽然一时难以预料，但是它绝对必不可少。

与技术性准备相比，它是同等重要的。 我方正式出席洽谈的人员，在仪表上，务必要有严格的要求和统一的规定。

男士一律应当理发、剃须、吹头发、不准蓬头乱发，不准留胡子或留大鬓角。女士应选择端正、素雅的发型，并且化淡妆，但是不许可作过于摩登或超前的发型，不许可染彩色头发，不许可化艳妆，或使用香气过于浓烈的化妆品。

在仪表方面，最值得出席洽谈会的商界人士重视的是服装。完全可以这样讲：由于洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，理应穿着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。

可能的话，男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士则须穿深色西装套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式和黑色高跟或半高跟皮鞋。

有时，在谈判桌上，常常会面对这样一些人：男的穿夹克衫，牛仔裤、短袖衬衫、T恤衫，配旅游鞋或凉鞋；女的则穿紧身装、透视装、低胸装、露背装、超短装、牛仔装、运动装或休闲装，并深身上下戴满各式首饰，从耳垂一直“武装”到脚脖子。这身打扮的人，留他人的印象，不是不尊重自己、不尊重别人、不重视洽谈、自以为了不起，就是没有一点教养。

根据商务洽谈举行的地点的不同，可以将它分为客座洽谈、主座洽谈、客主座轮流洽谈以及第三地点洽谈。客座洽谈，即在洽谈对手所在地进行的洽谈。

主座洽谈，即在我方所在地进行的洽谈。客主座轮流洽谈，即在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈。

第三地点洽谈，即在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈。以上四种洽谈会地点的确定，应通过各方协商而定。

倘若我方担任东道主，出面安排洽谈，一定要在各方面打好礼仪这张“王牌”。人们常说：“礼多人不怪”，其实在洽谈会中，又何尝不是如此呢？！在洽谈会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款等、照顾对手，都可以赢得信赖，获得理解与尊重。

在这个意义上，完全可以说在洽谈会上主随客便，主应客求，与以“礼”服务实际上是一回事。在洽谈会上，如果我方身为东道主，那么不仅应当布置好洽谈厅的环境，预备好相关的用品，而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题。

只有在某些小规模洽谈会或预备性洽谈会的进行过程中，座次问题才可以不必拘泥。在举行正式洽谈会时，则对它不能不予以重视。

因为它既是洽谈者对规范的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。举行双边洽谈时，应使用长桌子或椭圆形桌子。

宾主应分坐于桌子两侧。若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；肯对正门的一方为下，应属主方。

若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。在进行洽谈时，各方的主谈人员应在自己的一方居中而坐。

其余人员则应遵循右高左低的原则，依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧变坐。假如需要译员，则应安排其就座于仅次主谈人员的位置，即主谈人员之右。

举行多边洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般均以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。这样一来，尊卑的界限就被淡化了。

即便如此，在具体就座时，依旧讲究有关各方的与会人员尽量同时入场，同时就座。至少，主方人员也不应在客方人员之前就座。

在洽谈的一般过程中，双方人员的态度、心理、方式、手法等等，无不对洽谈构成重大的影响。商务礼仪规定，商界人士在参加洽谈会时，首先要更新意识，树立正确的指导思想，并且以此来指导自己的洽谈表现。

这就是所谓洽谈的方针。谈判方针的核心，依旧是一如既往地要求洽谈者在庄严肃穆、剑拔弩张地洽谈会上，以礼待人，尊重别人，理解别人。

具体来说，它又分为以下六点：洽谈的第一点方针，是要礼敬对手。礼敬对手，就是要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。

在洽谈过程上，不管发生了什么情况，都始终坚持礼敬对手，无疑能给对方留下良好的印象，而且在今后的进一步商务交往中，还能发挥潜移默化的功效，即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”。调查结果表明，在洽谈会中，能够面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼的人，有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。

在洽谈桌上，保持“绅士风度”或“淑女风范”，有助于赢得对手的尊重与好感。与此相反，假如在洽谈的过程中，举止粗鲁、态度刁蛮、表情冷漠、语言失礼，不知道尊重和体谅对手，则会大大加强对方的防卫性和攻击性，无形之中伤害或得罪对方，为自己不自觉地增添了阻力和障碍。

洽谈的第二点方针，是要依法办事。在商务洽谈中，利益是各方关注的核心。

对任何一方来说，大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下，则会“两利相权取其大，两害相权取其轻”。

虽则如此，商界人士在洽谈会上，既要为利益而争，更需谨记依法办事。所谓在商务洽谈中应当依法办事，是要求商务人员自觉地树立法制思想，在洽谈的全部过程中，提倡法律至尊。

洽谈者所进行的一切活动，都必须依照国家的法律办事，惟其如此，才能确保通过洽谈所获得的既得利益。法盲作风、侥幸心理、铤而走险、目无法纪、都只会害人、害己，得不偿失。

有一些人在实践中，喜欢在洽谈中附加人情世故。它如果是指注重处理与对手的人际关系，争取促进双方之间的理解与尊重，那么则是正确的。

假若指的是要在洽谈中搞“人情”，即对对方吹吹打打，与对手称兄道弟，向对方施之以小恩小惠，则是非常错误的。实际上，这是小农意识在作怪，而且无济于事。

因为人情归人情，生意归生意，任何有经验的商界人士，都是不会在洽谈会上让情感战胜理智的。在洽谈中，过多地附加人情，甚至以为此重点，实在是误入歧途。

说到底，犯了这种错误的人，是没有法制观念，而且不懂得应当怎样做生意。洽谈的第三点方针，是要平等协商。

洽谈是什么？洽谈就是有关各方在合理、合法的情况下，进行讨价还价。由此可见，洽谈实际上是观点各异的各方经过种种努力，从而达成某种程度上的共识或一致的过程。

换言之，洽谈只会进行于观点各异的有关各方之间，所以假如离开了平等协商，成功的洽谈便难于设想。在洽谈中要坚持平等协商，重要的是要注意两个方面的问题：一方面，是要求洽谈各方在地位上要平等一致、相互尊重。

不允许仗势压人、以大欺小。如果在谈判的一开始有关各方在地位上便不平等，那么是很难达成让各方心悦诚服的协议的；另一方面，则是要求洽谈各方在洽谈中要通过协商，即相互商量，求得谅解，而不是通过强制、欺骗，来达成一致。

在洽谈会上，要做到平等协商，就要以理服人。要进行洽谈，就要讲道理。

要以理评理、无理找理、说理坚持一成不变。这样的话，就容易“自成一说”，说服对方。

洽谈的第四点方针，是要求同存异。有一位驰名世界的谈判大师说过：“所谓洽谈，就是一连串的不断地要求和一个又一个不断地妥协。

”他的这句大白话，肯定会有助于商界人士深化对洽谈本质的理解。在任何一次正常的洽谈中，都没有绝对的胜利者和绝对的失败者。

相反，有关各方通过洽谈，多多少少都会获得或维护自身的利益，也就是说，大家在某种程序上达到了妥协，彼此都“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”有经验的商务人员都清楚，有关各方既然同意坐下来进行洽谈，那么在洽谈桌上，就绝对不可以坚持“一口价”，一成不变，一意孤行。

否则就是作茧自缚、自欺人人。原因十分简单，在洽谈桌上，有关的一切议题，都是大可一谈的。

在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。所谓相互让步，意即有关各方均有所退让。

但是这种相互让步，让不等于有关各方的对待让步。在实践中，真正的对等让步，总是难以作出的。

在洽谈会上所达到的妥协，对当事的有关各方只要公平、合理、自愿，只要尽最大程序维护或争取了各自的利益，就是可以接受的。洽谈的第五点方针，是要互利互惠。

上述之所以反复地强调：最理想的洽谈结局，是有关各方达成了大家都能够接受的妥协。说到底，就是要使有关各方通过洽谈，都能够互利互惠。

在商务交往中，洽谈一直被视为一种合作或为合作而进行的准备。因此一场商务谈判的最圆满的结局，应当是洽谈的所有参与方，都能各取所需，都取得了一定成功，获得了更大的利益。

也就是说，商务洽谈首先是讲究利益均沾、共同胜利的。如果把商务洽谈视之为“一次性买卖”，主张赢得越多越好，甚至要与对手拼个“你死我活”，争取以自己的大获全胜和对手的彻底失败，来作为洽谈会的最终结果，则必将危及与对方的进一步合作，并且使社会上对己方产生“心狠手辣”、“不能容人”的恶劣印象。

因此，商务人员在参加洽谈会时，必须争取的结局应当是既利己，又利人的。现代的商界社会，最讲究的是伙伴、对手之间同舟共济。

既要讲竞争，又要讲合作。自己所获利的利益，不应当建立在有害对手或伙伴的基础上，而是应当彼此两利。

对于这种商界的公德，商务人员在洽谈中务必应当遵守。洽谈的第六点方针，是要人事分开。

在洽谈会上，洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要作到人与事分离，各自分别而论。在洽谈中，要将对手的人与事分开，是要求商界人士与对方相处时，务必要切记朋友归朋友、洽谈归洽谈，对于二者之间的界限不能混淆。

正确的认识，是应当在洽谈桌上，大家彼此对既定的目标都志在必得、义不容情。因此，既不能指望对手之中的老朋友能够“不忘旧情”，良心发现，对自己“手下留情”，或是“里通外国”，也不要责怪对方“见利忘义”，“不够朋友”、对自己“太黑”。

业已明言：商务洽谈并不是一场你死我活的人与人的战争，因此商务人员对它应当就事论事，不要让自己对洽谈对手主观上的好恶，来妨碍自己解决现实问题。商界人士在洽谈会上，应当理解洽谈对手的处境，不要对对方提出不切实际的要求，或是一厢情愿地渴望对方向自己施舍或回报感情。

同理，商界人士在洽谈会上，对“事”要严肃，对“人”要友好。对“事”不可以不争，对“人”不可以不敬。

不然的话，商务人员要是在商务洽谈中“小不忍则乱大谋”，那可就怪不得旁人了。在商界，有一句行话，叫作“君子求财不求气”。

它再次告诫各位：意气用事，在商务交往中的任何场合，其中自然也包括洽谈会在内，都是弊大于利的。商界同时还流行着另外一句名言，叫作“君子爱财，取之有道”。

将其应用于洽谈之中，也是合情合理的。它告诉商界人士，要想在商务洽谈之中尽可能地维护己方的利益，减少己方的损失，就应当在洽谈的方针、策略、技巧上下功夫，从而名正言顺地在洽谈会上获得成功。

要是心思用到了其他地方，甚至指望以见不得阳光的邪门歪道出奇制胜，不得痴心妄想，便是自欺欺人。来源：石油在线

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