培训学校招生计划方案怎么写及范文

培训学校招生计划方案

一、引言

培训学校作为培养人才、提升专业技能的重要机构，招生计划方案的编写对于学校的发展和运营至关重要。本文将介绍如何编写一份有效的培训学校招生计划方案，并提供一个范文供参考。

二、背景介绍

培训学校的招生计划方案应该从该学校的定位、愿景及市场需求等方面进行分析和说明。例如，培训学校可以定位为提供职业技能培训的高等教育机构，致力于提升学生的专业能力和就业竞争力。同时，要考虑当前市场对于该专业领域的需求情况，确保招生计划与市场需求相匹配。

三、目标与策略

明确招生计划的目标是方案编写的重要一步。例如，目标可以包括增加学生数量、提升学生质量、拓展市场份额等。而实现这些目标的策略则可以包括：

1. 加强市场营销：通过宣传、线上线下推广等方式提高学校的知名度和影响力，吸引更多潜在学生报名。

2. 优化课程设置：根据市场需求和学生的兴趣爱好，调整和更新课程设置，提供有吸引力的专业课程。

3. 提升教学质量：加大师资力量的引进和培养，提高教师的教授水平和教育理念，确保教学质量的稳步提升。

四、招生目标与计划

制定明确的招生目标和计划是一份招生计划方案的重要内容。招生目标可以根据学校的情况进行具体规划，例如，增加学生数量10%、提高学生质量20%等。而招生计划可以根据学年或学期进行具体规划，例如，每个学年招生人数的具体安排和分配。

五、市场调研与竞争分析

在招生计划方案中，进行市场调研和竞争分析是非常必要的。通过分析市场需求和竞争对手的情况，可以更好地制定招生策略和方向。例如，了解同行业其他培训学校的招生情况和优势，可以借鉴和参考他们的成功经验。

六、招生推广与营销策略

招生推广与营销策略是招生计划方案的核心内容。可以包括线上线下的推广活动、宣传、口碑营销等方面。例如，通过社交媒体平台进行线上宣传，组织招生咨询会和开放日活动进行线下推广，以及与相关企业合作开展实习和就业推荐等措施。

七、财务预算与评估

招生计划方案中的财务预算与评估是确保招生计划实施的关键一步。要综合考虑学校的预算情况，确保招生计划能够得到足够的财务支持。同时，制定合理的评估指标，定期对招生计划的实施效果进行评估和调整，确保计划的有效性和可持续性。

八、结语

招生计划方案的编写要充分考虑培训学校的定位、市场需求和竞争环境等因素。只有通过合理的计划和策略，才能实现学校的招生目标并取得长期的发展。

范文：

某培训学校招生计划方案

一、背景介绍

某培训学校作为区域内的职业技能培训机构，致力于提高学员的职业竞争力和就业能力。当前，区域内对于某行业领域的需求持续增长，为学校的发展创造了良好的机遇。

二、目标与策略

1. 目标：学校旨在增加学生数量20%，提高学生质量15%，拓展市场份额至区域内前三名。

2. 策略：

a. 加强市场营销：制作宣传手册和线上，定期举办招生咨询会和开放日活动，提高学校的知名度和影响力。

b. 优化课程设置：根据市场需求和学生兴趣，更新和完善课程设置，提供有吸引力的专业课程。

c. 提升教学质量：引进高水平的师资力量，定期进行教师培训和业界交流，提高教学质量和学生满意度。

三、招生目标与计划

1. 招生目标：新学年招生人数增加10%，学生质量提高8%。

2. 招生计划：按照每个学年分两个学期进行招生，每个学期分配招生名额，并设定招生指标。

四、市场调研与竞争分析

通过市场调研和竞争分析，了解区域内的就业市场需求和竞争对手的情况，从而更好地制定合适的招生方向和推广策略。

五、招生推广与营销策略

1. 线上推广：通过社交媒体平台发布招生信息，开设学校网站，并进行搜索引擎优化，提高学校在网络上的知名度和曝光率。

2. 线下推广：定期举办校园开放日活动和职业咨询会，吸引潜在学生及家长参观和咨询，展示学校的优势和教学成果。

3. 合作推广：与相关企业进行合作，开展实习和就业推荐活动，增加学员的就业机会和学校的知名度。

六、财务预算与评估

根据学校的预算情况，进行招生计划的财务预算，并定期对招生计划的实施效果进行评估和调整，确保计划的可持续性和有效性。

七、结语

某培训学校的招生计划方案将根据该学校的定位和市场需求进行制定，通过合理的策略和实施步骤，实现学校的招生目标，为学生提供优质的培训服务。

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右。

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的`储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。

方案一：竞价

所谓竞价，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

方案二：网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

方案三：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案四：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

方案五：联盟

所谓联盟，就是培训学校参加一些联盟，把自己的展现在参加了这个联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些，凡是的右下角有“Gooegle提供的”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的。联盟也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟的投入要比竞价更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价的。

方案六：网络

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的，都是上文提到的联盟，当然也有一些网站上的是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价或者联盟。

方案七：其他方案

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、、QQ群等方式推广自己。告诉您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

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