康复医院二0XX年上半年工作总结

康复医院二0xx年上半年工作总结 篇一

二0xx年度上半年工作总结

（20xx年8月）回顾上半年,我们认真做好了如下几点工作:

1、改革了职工工资 多少年来,xxx职工的工资一直未能加以调整,职工月发工资较低,再加上参加社会劳动保险的职工要扣除本人应交的保险费,职工每月拿到手的工资就更少,根本不能应付日常生活的开支,职工的反映很大.为调动全xxx广大职工的劳动积极性,经xxx董事会研究决定,以改制为契机,对职工工资进行改革,使得我们职工的工资也按月发放,得到广大职工一致认可;

2、拓宽了建筑市场 在市场经济条件下,建筑企业要生存发展,根本出路就在于开拓市场和占领市场,近年来,建筑市场竞争更加激烈,各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈,这种无序和自相残杀的竞争使xxx的生产经营形势面临严峻考验.xxx领导及生产部、业务部的同志面对这种形势,审时度势,及时洞察市场发展方向,积极寻找形势变化及发展给xxx带来的机遇,他们在确保金坛规模建筑的前提下,努力争取常州、镇江、昆山的规模建筑,xxx主要领导亲自跑市场、谈业务,市场任务的承接取得了可喜的成绩,xx市中医院综合病房大楼、xx市司马坊步行街、xx市河景花园9xx楼、常州新北区罗溪镇拆迁房、镇江市天和星城商住楼等都是建筑面积在15000㎡以上的规模建筑,由此,全xxx的生产呈现出一片勃勃生机.

3、强化了多元经营 多元化经营是建筑企业调整经营思路,做大做强的必由之路,xxx领导一直倡导此种方式,强调以房屋建筑施工为主的同时,业务范围也拓宽到市政工程、铝塑门窗、建筑装潢、装饰设计、钢结构等方面.20xx年上半年xxx更是出了大手笔,4月18日,由xxx控股投资成立的xx市城兴置业有限xxx首届股东大会在樱花大酒店隆重召开.这标志着在多元化经营上又迈出了坚实的一步.

4、加强了安全生产 安全生产历来是企业的重中之重,xxx各个项目部在的领导下,均能本着"以人为本"的观念抓好安全生产,全面落实安全生产责任制,特别是在"体育馆事件"发生后,在签订的安全生产责任书中,能将安全生产目标任务层层落实,明确项目经理、工地负责人、安全员在安全生产中的责任.对于新招的职工能在三天之内按xxx要求进行三级安全教育,能积极组织学习上级和安全生产文件,每天在开工之前进行安全教育、安全交底后再上岗,并做好交底记录.xxx也下达了<<关于加强施工现场安全防护和创建文明工地工作的若干规定>>、<<重大安全事故应急救援预案的通知>>、<<在全xxx开展安全月活动和迎接建设系统大检查的通知>>等一系列文件,强调了生产服从安全,生产必须安全的准则.

5、缓解了职工后顾之忧 为了xxx稳步、健康发展,逐步解决职工养老的后顾之忧,xxx于20xx年和20xx年分两批为xxx干部职工参加了社会养老保险.根据xx市第40号文件精神,结合我xxx的实际,xxx于6月20日前进行了第三批职工养老保险,缓解了部分职工的后顾之忧.今后,社会养老保险工作将继续下去,争取有更多职工的后顾之忧得到解决.7、开展了部门调研 xxx于6月30日起用了大半个月的时间对各项目部（承包体）的生产、经营、管理状况进行了调研.这次活动基本上达到了初定的目的,各项目部（承包体）也能找出自身目前在生产、经营、管理等方面存在的缺陷,并开始了积极的整改,各项目部大都统一了思想,提高了认识,更加注重项目部管理班子建设,更加团结一致,各项管理工作正走向正规化、规范化、制度化.

回顾上半年工作所取得的成绩,我们有如下深刻体会:

——必须坚持在市场竞争中谋生存,求发展.在当前市场经济条件下,xxx生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场,在参与市场竞争过程中,不是被动地应付市场,而是要研究市场、了解市场、熟悉市场,占领市场,在提高工程质量和搞好服务上下功夫,在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫,正确自己的长处和不足,扬长避短、趋利避害,讲究策略,与"狼"共舞,只有这样,才能在"狭缝"中求得生存和发展,争得更多的市场份额.

——必须坚持深化xxx内部改革.由于长期受集体体制的影响,xxx内部还存在着政令不畅,职责不明,人浮于事.这些矛盾的解决,只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变.必须通过推进内部劳动,人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性,通过完善定员定薪,实行定岗定员、竞争上岗、末位淘汰、减员增效等方法来增强企业的竞争力.

——必须坚持以市场为导向,调整结构,发展多元经营.在市场经济条件下,企业一业为主,多种经营是一条求得生存发展的必经之路,针对xxx现状,要抓好多元化经营,优化产业结构,寻求新的经济增长点,以适应市场变化,适时调整产品结构,只有通过寻求新经济增长点的建立,企业才有旺盛的生命力.

——必须坚持以生产经营为中心,发挥党政工协调一致的整体合力.实践证明,企业的一切工作都要以生产经营为中心,党政工做到思想同心,目标同向,工作同步,紧密配合,协调一致,企业才能在市场竞争中不断发展.

在总结上半年所取得的成绩的同时,我们也必须清醒地看到xxx存在的问题和不足,需要认真予以解决:

一是资金运作困难,严重制约xxx生产经营的正常开展.当前,市场上工程没有一项不要垫资,工程量越大资金垫付也越大,竣工工程与我们的决算不同步进行,同时工程又被结算环节多送审时间长所牵制,再加上银行贷款紧缩,xxx目前的压力非常大,资金缺口达二、三千万元,因此要求我们各项目部要加大收款的力度,加速xxx的,确保xxx得以快速运转和健康发展.

二是管理体制、机制还落后于要求,我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远,与其他同行业相比,有着明显的差距和不合理性. 去年xxx改制后,虽然在一些机构设置和运作机制上进行了一些改革,也取得了一定的效果,但仍需提高,新的激励机制尚未成熟,不能有效地激发广大职工的积极性,使整体素质提高不快.

三是缺乏具有较高素质的管理人才,面对市场竞争和科技进步的压力,xxx的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能开拓市场、具有高素质的管理人员存在断档现象,并且职工队伍年龄已明显老化.所以在引进人才,用好人才,留住人才等方面是一个长期的重要课题.

四是安全生产仍未得到足够的重视,主要表现在:工程的主体施工阶段安全防护不能及时跟上;塔吊不能完全执行"十不吊"的要求;有些工人尚未有戴安全帽的习惯,特别是在零星小工程施工时对安全生产重视不够;在装饰阶段,特别是多工种交叉施工时,有的工人随意从高空将建筑垃圾抛出;工地上临时用电时而出现的乱接乱拉现象;配套工种有时不服从现场管理,班前安全交底不到位;外包工种难以服从统一管理,安全意识不强.

五是少数项目部管理混乱,成本及费用支出过高,怨天尤人的思想比较严重,经营思路不明确,内部团结欠佳,自由散漫思想抬头,管理得不到落实,对项目部的稳定与发展缺乏信心.

针对以上问题和不足,我们需要:

1、采取有力措施,加强资金催收

继续做好对xxx债权、债务的清理,采取一切可以采取的办法,加大对工程款的催收工作,在加大催收力度上,要调动各种因素、力量来做好催收,拓宽催收工作的思路和手段,并对各项目经理和原经办人要落实责任.对新建工程,各项目部要切实负起责任,防止新的工程拖欠款的发生.

2、推进配套改革,强化竞争机制

按照xxx的部署,完成分配制度的改革,实行定岗、定员、定薪,充分调动干部职工的积极性,同时,xxx内部要进一步强化管理职能,按市场经济要求进一步科学合理进行机构设置.

3、实行科技进步,加大人才引进

建筑企业之间的竞争归根结底是人才的竞争、技术的竞争,重视技术、重视人才是我们xxx领导的共识.xxx要在注重企业壮大的同时,把人才培养放在优先发展的地位,除了自身培养和鼓励职工自学等外,还要根据企业的发展规划,有计划地招收大中专毕业生,做到长流水、不断线,保证企业新陈代谢和发展的需要.同时,在引进人才后,要在用好人才和留住人才方面下大力气.

4、加强项目经理培训,明确职责分工

目前xxx项目经理由于种种原因,理论水平不是很高,视野不够开阔,管理经验不足,管理方法还有待改进,少数项目部只着眼于本地工程,外地工程不是太肯接,要通过教育培训解放他们的思想,提高项目经理的理论水平和项目管理能力,同时,整套班子要形成分工明确,职责分明,相互学习、相互制约的机制,要增强团队意识,发扬团队精神,团结务实,开拓创新,努力把项目部管理好、建设好,提升项目部在市场中竞争力.

总之,我们要通过这次半年工作总结,找出工作中目前存在的问题,同时对新情况、新问题进行调查研究,不断探索新途径、总结新方法,以便有针对性地指导和布署下半年的工作,从而最终圆满甚至超额完成年初提出来的08年各项经济技术指标,确保xxx向做大做强的目标迈进!

商务局上半年工作总结 篇二

县商务局生猪定点屠宰管理办公室在县委、县的正确领导和市商务局的指导下,做了大量工作,取得了一定的成绩.现将上半年工作有关情况总结如下:

　一、上半年主要工作开展情况

（一）、加强领导,制定方案.肉食品安全是关系到国计民生的大事,商务局领导高度重视,狠抓落实.成立了商务局食品安全专项整治工作领导小组,局长任组长,分管副局长、定点屠宰管理办公室任副组长,屠宰办其他人员为成员负责具体实施.此外,制定了<<食品安全专项整治工作方案>><<猪肉及肉制品联合整治方案>>,对整治目标、工作重点、职责分工、时间安排、工作措施进行了具体安排,使各项工作井然有序、顺利展开.

（二）、大力宣传,营造氛围.一是充分利用电视台宣传平台进行宣传.与电视台生活频道加强合作,由商务局提供肉价、<<生猪屠宰管理条例>>等信息,电视台进行整点滚动播出,进行肉价指导及法律法规宣传.二是加大信息报送力度.将部门开展工作情况及时上报商务公众信息网、县食安委等相关部门.三是充分利用食品安全宣传周活动进行集中宣传.我们通过集中时间集中人力进行广泛宣传食品安全,以宣传资料发放、设立咨询台、制作宣传展板横幅等形式,广泛宣传法律法规、肉品鉴别等食品安全知识.通过宣传,增强了群众的食品XX法律意识、xxx意识和自我保护意识,不断扩大食品安全工作的群众基础,营造了良好的关注食品安全氛围.

（三）、加强xxx,采取措施

一是加大对屠宰场的xxx力度,严格按照标准整顿和规范屠宰场,确保进厂验收、宰前静养、按规定屠宰流程屠宰加工、宰后肉品品质检验、无害化处理、台帐管理等各项制度落实到位,做到以制度保质量,以质量促发展,实现了问题肉品可追溯制度.各屠宰厂都具备了无害化处理设备,对病害肉实施无害化处理,杜绝了病害肉品出厂.二是加大整治执法力度.通过平时稽查有效打击私屠滥宰不法行为,特别是6月8日由商务局牵头、畜牧局和工商局共同参与的猪肉及肉制品联合整治行动,通过对城区中心农贸市场、xxx里农贸市场、一中、凤凰城小区等的稽查,查处县城凤凰城小区及中心农贸市场无检验检疫的"白板肉"56.8市斤,当场按法律程序予以收缴.联合整治行动有力地打击了各种威胁群众食品安全的不法行为.

（四）、完成调研,起草文件.5月份,分管副局长及屠宰办主任陪同分管副县长对等地乡镇屠宰场的调研,为接下来更好地开展工作奠定基础.通过调研,由我局草拟的关于如何进一步规范乡镇定点屠宰场的管理等2份文件已经呈报给县,相信对乡镇屠宰场的健康发展有着重要促进作用.

（五）、做好台账,及时报送.完成各项日常管理工作,对每个月得屠宰量及无害化处理情况进行规范登记,汇总后及时将数据上报给市商务局.

　二、取得成效

上半年,到6月底全县共屠宰生猪2.5万头,无害化处理150余头;共出动执法车辆120车次,执法人员300余人次;查处违法案件4件,取缔定点屠宰场1个,收缴白板肉56.8斤,县城及乡镇定点屠宰率高.

　三、存在的问题

食品安全工作取得了一定的成绩,但离上级要求还有较大差距,还存在一些不容忽视的问题.

一是经费紧张、人员缺乏.工作人员缺乏、经费紧张的条件下要成立一支规范的稽查队伍困难较大.

二是乡镇生猪定点屠宰推广面小,日屠宰量少,进点屠宰率有待进一步巩固和提高,乡镇生猪屠宰场硬件设施设备比较陈旧、简陋.

　四、下一步打算

1、认真贯彻<<关于严厉打击私屠滥宰保障肉品质量安全的通知>>（商秩电〔〕174号）文件精神,进一步落实市商务局、县食安委的各项工作要求,做到各项工作任务保质保量完成.

2、继续抓好生猪定点屠宰管理,加大稽查力度,重点打击私屠滥宰点,发现一个,坚决取缔一个,决不姑息养奸,确保肉品质量安全.

3、继续强化宣传,大力营造生猪定点屠宰、确保肉品质量安全的良好氛围,最大限度地减少阻力,确保屠宰管理工作正常进行.

4、进一步加强对乡镇生猪定点屠宰场的xxx.严格按照<<生猪屠宰管理条例>>及<<湖南省生猪屠宰管理条例>>要求对乡镇屠宰场进行管理,确保乡镇定点屠宰率稳步上升,肉食品安全得到保障.

2022三甲医院骨科护理上半年工作总结范文 篇三

半年工作转眼即过,在这半年的工作中,护理部在院领导的领导下,在全院干部职工的支持下,本着一切以病人为中心的办事宗旨,护理部组织全院护理同志,较好的完成了院领导部署的各项护理工作,现将工作环境总结如下:

一、积极完成医院的各项指令性任务

护理部作为职能部门,能较好地做好上传下达、下情上递工作.环抱医院的中心工作,较好地完成院领导部署的各项任务.

二、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是进步护理质量,确保平安医疗的根本包管.

拟定新进护理人员培训计划,并认真对新进护理人员进行岗前培训,进行三基理论及操作培训及稽核,要求合格率达100%,以全面进步护理人员的业务素质.20xx年对新进护理人员x人进行岗前培训、三基理论、技能操作培训,并进行稽核,x人进科试用期.

三、认真落实各项治理制度

1、严格按工作计划支配本月工作重点,总结上月工作中存在的问题,并提出相应的整改步伐,订定出下月工作重点.

2、每月对护理质量进行反省,对工作中存在的问题实时反馈,使存在的问题可以或许获得实时办理,使每位护理人员持续进步各项业务程度.

四、办事质量治理

1、认真落实护士行为规范,邀请上级医院先生来院进行礼仪培训,积极学习医患沟通技术,将文明用语利用于工作中,进步患者满意度,促进护患感情,拉近护患间隔.

2、实行电话回访,与病人及眷属进行沟通,对查询访问中存在的问题落拭魅整改.

五、增强业务技巧学习,进步护理人员业务素质

1、增强护理人员三基知识学习,20xx年上半年进行护理三基理论考试x次.参考率达x%以上,合格率达x%.

2、积极参加院内组织的各项业务学习,护理部上半年除参加院内组织的业务学习外,护理部共组织业务学习x次,护理人员参加率达x%以上,扩张知识面.

3、对全体护理人员进行护理急救技巧培训并稽核.如:心肺苏醒、无菌技巧操作、吸氧技巧、心电监测、洗胃技巧等,要求合格率为100%,以进步工作中的应急才能.

4、每月不按期对临床科室进行行政查房,以规范护理治理、进步护理平安,进步病人的满意度;每季度针对特殊病种、危重病例、特殊病例进行业务查房,督匆匆护理人员进行专业知识的学习,以进步业务才能.

5、护理人员之间相互学习配合提高:年轻护士学习老同志实践经验,老同志学习年轻同志新知识、新理念,新老相互学习配合进步.

六、院内沾染与质控的治理

1、科室坚持了每天对治疗室、察观室进行紫外线消毒,在病人浩繁的环境下确保平安,未发生一例交叉沾染.

2、一次xxx使用后均能实时毁形,分类、集中处置惩罚,并按期反省督匆匆.

七、纪念国际护士节,开展富厚多彩的庆祝运动

为了庆祝国际护士节,弘扬南丁格尔精神,富厚医院文化生活,环抱践行党的群众路线教导实践运动,护理部组织全院护理人员开展了庆祝运动,同时医技人员也踊跃参加了此次运动,使我们的节目加倍富厚多彩,同时增强了全院干部职工的凝聚力.

八、存在问题

1、由于护理步队不稳定,年轻护理人员较多,专业知识短缺,相关疾病的康健指导不到位.

2、护理人员根基理论知识控制不牢,急诊急救知识欠缺,可导致在病人急救时动作不敷快捷.

3、个别护理人员工作态度不严谨,工作只图完成任务,沟通和办事不到位.

4、个别科室病房治理较差,欠整洁.

针对以上问题,在下一步的工作中要增强护理人员三基理论知识学习,强化三基技能操作培训,进步业务程度和急诊急救应急才能.增强医德医风和护士行为规范的培训,工作中增强护患沟通,营造一个康健协调的护患关系.增强病房治理,让病人有一个宁静、舒适的情况接收治疗.

中学班主任上半年工作总结 篇四

一、加强常规管理,全力为备考创造最好环境

其实,这个时候的学生大部分都能很自觉很刻苦地学习,基本学习氛围浓厚.但也有个别学生,自制力差,必须得用纪律来约束他们.比如我们班有个很好动的阿本同学,上课倒是能听讲,但不愿动笔,课后作业也马虎应付,于是我特地为他定专座、转床位,与他签订协议,并安排干部同学xxx;

二、依靠科任老师,做好的学生的学习方法指导和心理辅导

在有限的时间,创造最大的价值,必须要有科学的学习方法.因此,我引导学生遇到学习上的困惑时,要及时跟科任老师交流,调整学习思路,提高学习效率.另外,我也经常跟科任老师交流,密切关注班里的特殊学生,给予及时的心理疏导和帮助.

三、加强家校联系,齐力为学生加油鼓劲

几乎每个周末,我都会给家长一个,提醒家长多与学生交流,多为学生鼓劲,多给学生自信.学生在校的一些动态,我都会及时跟家长沟通,让家长及时了解小孩考前的一切的情况,并配合老师一起做好学生考前的心理辅导.可以说,三年下来,我们2班是一个包括所有学生和家长的大家庭,大家一起经受考验,慢慢成长!很感谢家长们的理解和大力支持!

不负众望,我们2班在最终的决战中,取得了不错的成绩:陈子晴拿到了大良的状元;全班有28位同学达到区属分数线;语文全级最高分陈子晴114、数学全级最高分林晓岚和许倬熙116、物理全级最高分许倬熙99.

很开心,很怀念和二班的孩子渡过的这段时光,正因为有苦、有累、有汗,才会有好的收获!我想我会在以后的工作中,更多第从初三的经历中吸取经验,更多地关爱学生,更好地做好自己的工作.

淡月无痕,随着中考的结束,又一段值得珍视的记忆画上了句号.回首半年的工作,忙碌而充实,紧张而兴奋,疲惫又乐在其中.面临着毕业,面临着中考,学生和教师所承担的压力都非常大,看着九一班的孩子如期走出校园,奔向新的起点,有欣慰,亦有失落.

一、具体工作:

1、抓好学生的思想工作,力求目标明确

本学期时间短,任务重,考试多.因此在开学之初,我就着力抓好学生的思想工作,和他们一起算时间,算任务,及时稳定了全班学生的心理,使每个同学都明白自己的奋斗目标,在心中有了一个大略的计划.在随后的几个月里,我都及时注意学生的思想动向,和学生谈心,了解他们的想法,做好他们的思想稳定工作.

2、推进班级小组pk,激发学生的学习热情和团队合作意识.

毋庸回避,现在学生的自我管理能力很差,也许,他们都想努力学习,但很少有人能靠自己的毅力来坚持,所以就要采取一定的措施,才能保证学生的学习时间和学习质量.初中部本学期继续推进班级小组pk,我们班坚持以此作为班级管理的核心方法,效果明显.

3、赏罚有度,发挥班干部的核心作用,既不骄纵也不苛刻

我认为,九年级班主任工作最容易走进两个误区,一是放纵型,觉得已经是最后一学期了,所以对一些小错误也就视而不见,得过且过;千里之堤,溃于蚁穴,小错不戒,必铸大错.二是苛刻型,遇事从严从重,上纲上线,不顾忌学生的感受.因为学生从心理上和生理上已经是准成年人,内心渴望别人把自己当作一个成年人来看待,这样容易激起学生的逆反情绪,从而在工作中造成被动.我在最后半学期仍力求发挥班干部的核心作用,以制度管理,班干部有序管理九一班的日常工作.

4、培养良好加强优良学风的形成,提高整体竞争力,促进班风.

(1)帮助每一个学生进行自我,明确自身的长处及不足,针对自身的特点制定最合适的目标计划,并帮助学生执行计划.

①树立中考目标.利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况.结合学生实际情况确定中考目标.指明学生努力奋斗的方向.

②树立学期目标.学期目标主要以

③定好周计划.由于初三学习紧张,学习任务重.所以必须让学生明确每周自己要做到什么,上周还有什么没有做好,及时总结反思,检查改进.

5.加强备考心理辅导,加强理想主义教育.加强学生心理辅导,加强师生交流.及时疏导学生心理问题,及时解决学生面对考试产生的焦虑情绪.

二、存在问题

1.虽然在学生的心理疏导方面也做了一些工作,但对班上一些中等生的关注度还不够,以后思想工作还要更细致、更及时.

2.在班主任工作方面应少一些急躁,少一些

3.应进一步加强学习,多一些工作的智慧.

本学期以来,我担任xx年级四班班主任工作.在工作中,我尽职尽责,耐心细致的做好了本班的各项工作.根据党的xx大精神并结合上级教育主管部门的要求,为加强师德师风的建设,促进教育改革与发展,提高自我的教学和管理能力,结合本学期的实际,现将本学期的工作总结如下:

一、思想教育方面

以和党的xx大精神为指导,坚持全心全意为教育事业服务以维护群众根本利益为核心,廉洁自律,无私奉献,热爱中国人民共产党,拥护中国人民共产党,积极的想组织靠拢.愿意为我校的建设献出自己的微薄之力.我班学生刚进入初中,多数学生思想不稳定,存在较为严重的问题,针对这种情况,主要进行了以下工作:

1、与学生单独进行思想交流

初中学生现在处于心理和生理发展时期,在个别时期学生会遇到一些障碍,能够及时了解学生的思想动态,对于帮助班级管理有极大的优越之处.

2、制定相应的规章制度

为了约束部分同学的不良行为的发生,纠正班上的歪风邪气,我班由班干部牵头,根据学校的相关制度制定了<>,抑止了多数同学的不良行为习惯.

3、周周学、时时讲

思想教育是一个长期坚持不泄的过程,在每周的班会课上,我们组织学习<<中学生守则>>和<<中学生日常行为规范>>,让学生清楚什么该做,什么不该做,宣扬真、善、美.尤其在安全问题、清洁以及纪律问题上,我们配合学校工作,痛下功夫进行了深刻的教育.

二、班务工作方面

在担任xx年级四班班主任的工作中,认真的贯彻落实了上级教育主管部门的要求和学校的各项规章制度,积极的组织学生参加学校的各种活动.关心,热爱学生.对学生的思想情况进行了多方面的了解.对问题学生进行了个别教育.

首先,培养了一群有带头能力和责任心的班委干部,基本能够处理好本班的日常事务,在学习和生活中能为同学起到榜样作用,平时也对干部进行培训,以帮助他们树立为同学服务的思想观念.

其次,对个别学生进行了教育,我班由于出现了早恋、赌博等重大违纪事件,对以上同学耐心地进行了说服教育.有的同学则采取请家长等强硬措施,在家长和老师的共同教育下,逐步纠正不良行为习惯.

再次,加强对学生的常规管理和教育,特别是对学生教室和学生寝室等主要活动场所进行检查和督导.对各种现象进行表彰和积极引导.

坚持学习提高专业知识,积极的准备继续教育,利用时间向学校的资深教师请教,努力提高自己的业务水平.通过以上总结,我自己对自己的工作有了更清楚的认识,也在这当中找到了很多的问题,我将在以后的工作中加以改正.

20xx上半年销售工作总结 篇五

上半年来在xxx领导的带领和支持下,在马经理的鼎力指导和帮助下,立足本职工作,恪尽职守,,任劳任怨,(含xx地区)xx年上半年完成销售额2512235元,销售单机1740台,小装5台,完成全年销售任务的109%,货款回笼率为99.75%,,销售数量和货款比去年同期增长了73%,小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;

4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

6、完成领导交办的其它工作.

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.

二、明确任务,主动积极地工作

工作中自己时刻明白自己是为xxx服务为经销商服务为用户服务的,只要不损害xxx利益能让经销商多赚钱,无论是份内、份外工作都积极主动去做,对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系,不只是业务关系,要上升到个人关系朋友关系.还要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商.

1、xx年初,通过竞岗,我取得了榆次市场这个岗位,任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大,山西晋北市场是个小市场,当地盛产煤炭,靠资源吃饭,不重视农业,又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植,大田地用大型拖拉机,手扶拖拉机销量一直不高.和经销商韩经理商量决定:还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户,为老用户解决问题,让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商,经过努力,新增加忻州地区批发商3个,每个的销量都在50台以上.也为xx年的总任务的完成打下了基础.

2、借补贴契机 xx年是补贴购置手扶拖拉机的第一年,年初我们得到消息后,就及时整理资料参加了山西农机局机型评选,通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省农机购置补贴目录,但因经验不足,我们的报价太低,给中间环节的操作造成一定难度.鉴此,我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通,成功补贴销售近400台,这也是上半年任务完成好的主要原因.

总之,上半年任务的完成主要是不懈的努力,不断开发新市场而实现的.

三、正确对待售后服务及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而再好的产品不可能100%的不存在缺陷,所以正确对待售后服务,视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理.自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,对客户提出的问题和意见及时解答解决,不能解决的汇报领导及相关部门,直至客户满意. xx年我的主要精力放在了市场开发上,但又不能忽视三包服务工作,为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作,尽管需要三包的数量比以往增加了很多,没有出现投诉情况.

四、产品市场

晋北市场虽然市场总量不大,但品牌众多,我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ,有固定的用户群.但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家,他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户,因为手扶拖拉机作为成熟产品,它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题,特别是晋北地区一年就种一季,使用频率低,这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营低价产品.给我们造成一定威胁.千里牛在整个晋北xx年销量约100台,主要是晋中地区的补贴行为.长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售,今年销量大副下滑,特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入,销量下降三分之一.模仿我们的各个小品牌此起彼浮,总销量还不少.我们的打假力度还不够.

市审计局20xx年上半年工作总结范文 篇六

20xx上半年,市审计机关在市委、市和省审计厅的正确领导下,认真履行审计职责;在审计项目实施过程中,我们注重结合本年度十大项目的有关实施要求,努力推动审计创新转型.

20xx上半年,全市审计机关共完成审计项目110个,查出违规金额万元,管理不规范金额万元,经审计处理应上交财政1493万元,应减少财政拨款或补贴万元,核减投资额万元;移送有关部门处理事项9件,出具审计报告和报送审计调查报告130篇,发布审计结果xxx43个,提出审计建议320条,被采纳条.审计工作在维护财经秩序,推进依法行政,促进廉政建设,保障温州经济社会健康发展等方面发挥了积极作用.

(一)护航国资,强化国有企业竞争能力.

进一步关注我市国企经营管理情况,加强对国有企业资金、权利和责任的审计,关注国有企业经营保值增值和企业经营管理的绩效审计,提升企业竞争力.针对温州实际,重点对温州市市属国有企业的经营绩效和资产管理情况进行专项审计调查,发现企业内部集资、个别国资xxx存在大额借款与大额存款并存现象.如温州市名城建设投资集团有限xxx等7家国有集团xxx内部职工集资款合计万;温州市现代服务业投资集团有限xxx合并报表反映年第四季度至20xx年第一季度季末平均余额为万元,同期季末货币资金平均余额为万元,大额借款与大额存款并存.

(二)跟进问效,确保财力高效配置.

20xx上半年共完成财政类审计项目97个.高度关注预算执行的严肃性,重点把握预算执行的总体效果,注重反映预算执行xxx现的突出性、普遍性和倾向性问题,从体制、机制、制度和政策层面发挥审计的免疫系统功能.构建财力平台,利用在线xxx系统、部门预算审计xxx和数据库系统,重点关注财政性资金管理和使用绩效以及税收征管方面的情况,发现部分项目预算执行不理想、日常税收征管不到位等需要进一步规范的问题.如发现市本级大量的财政性资金存放在各商业银行,理财方式单一,增值渠道有待拓宽,资金增值尚有很大的空间;20xx年市本级部门预算中有63家单位117笔金额大于50万元的年度指标当年零支付,合计金额万元;温州丹璐商业管理有限xxx因经营不善破产导致欠缴税款万元难以收取等问题.鹿城区审计局在20xx年的财政审计中,发现某街道个体定额管理不规范,出现相邻同面积同行业店面核定征收额差4.5倍以及个别个体户征收额定低于起征点的情况.鹿城区地税局采纳审计建议,对城区各街道双定管理户税收定额情况进行重新核定,并通过多种方式公开xxx渠道、公开定额评议过程、公开定额评议结果,使个体税收定额工作能够在阳光下操作.龙湾区审计局在该区财政预算执行审计中,多次与xxx门的沟通协调,区财政终于开设审计专号,授予特定审计人员最大的查询权限,审计人员通过内网进入国库集中支付系统,足不出户就可以畅通无阻地查询区财政预算指标分配情况,以及全区101家实行国库集中支付单位的资金使用情况,甚至具体到每一笔支付业务,有效提高了审计xxx能力和xxx效果.

(三)围绕中心,服务宏观政策落实到位.

我市审计机关不断加强对和地方宏观调控措施贯彻落实情况的跟踪审计,力求通过审计,使各类宏观调控政策措施落实到位.20xx年按照每季度审计一次、每次出一个报告的要求,在全市首次同步开展xxx经费全面审计调查,发现公务接待费预算安排核定机制欠科学、公务接待超预算、公车补贴发放不规范、因公出国经费在其他经费中列支等问题,现第二季度调查工作正在进行中.组织实施四公即行政事业单位房产管理状况专项审计调查,发现市级机关房产存在家底不清、两证不齐、权属不明、账实不符、出租行为不规范、配置不均等问题.据此撰写的两个专项审计调查报告,均得到了时任省委xxx、市委书记陈德荣的重要批示.积极服务金融改革,草拟<<市地方金融审计暂行办法(草案)>>,现已上报市xxx;组织部分县审计局完成9家xxx20xx年度经营风险专项审计调查,发现部分xxx在内部风险防范、贷款投向、基础管理等方面还存在诸多薄弱环节,且成本高、税负重、渠道不畅等三大问题依旧阻碍小贷行业发展.首次对温州市部分村镇银行运营情况开展专项审计调查,关注村镇银行落实行业政策、内控管理制度方面的情况,及时提出防范金融风险和改进管理的审计建议.永嘉县审计局结合三边四化重点工作,对县城绿化工程进行审计调查,发现了部分绿化项目预决算不规范、合同价款签订不准确、施工图纸与实际不符、绿化常规养护不到位等问题.

保险话务员上半年工作总结范文 篇七

1、在xxx总经理室的高度重视、有力领导下,我部对xxx回访工作中的重点、难点进行了梳理,针对一些簿弱环节加强改进,并对出现的问题制定了整改措施.

2、加强对问题件的跟踪处理,与xxx司各部门进行协调沟通,强势控制因问题件可能引发的一系列有损xxx形象的负面效应,确保了xxx业务的持续健康发展.

3、适时制定总、省xxx的相关文件要求,重点宣传客户服务工作的重点难点,提供客户服务信息,通报各类违规违纪现象.

4、及时对回访工作进行准确的,将客服工作主动融入一线展业、后台支援等各项工作中,为xxx有针对性地开展运营管理提供科学合理的数据支撑.

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